Desconto comercial
Um desconto comercial é a quantia pela qual um fabricante reduz o preço de varejo de um produto quando ele vende para um revendedor, em vez de para o cliente final. O revendedor então cobra o preço total de varejo de seus clientes para obter lucro sobre a diferença entre o valor pelo qual o fabricante vendeu o produto e o preço pelo qual ele vende o produto ao cliente final. O revendedor não necessariamente revende pelo preço de varejo sugerido; vender com desconto é uma prática comum, se o revendedor deseja ganhar participação de mercado ou eliminar o excesso de estoque.
Por exemplo, a ABC International oferece a seus revendedores um desconto comercial. O preço de varejo de um widget verde é $ 2. Um revendedor encomenda 500 widgets verdes, para os quais a ABC concede um desconto comercial de 30%. Assim, o preço total de varejo de $ 1.000 é reduzido para $ 700, que é o valor que a ABC cobra do revendedor. O desconto comercial é, portanto, de $ 300.
O desconto comercial pode ser declarado como uma redução específica em dólar do preço de varejo ou pode ser um desconto percentual. O desconto comercial normalmente aumenta de tamanho se o revendedor comprar em quantidades maiores (como um desconto de 20% se um pedido for de 100 unidades ou menos e um desconto de 30% para quantidades maiores). Um desconto comercial também pode ser excepcionalmente grande se o fabricante estiver tentando estabelecer um novo canal de distribuição ou se um varejista tiver um grande poder de distribuição e, portanto, puder exigir o desconto extra.
Um fabricante pode tentar estabelecer seu próprio canal de distribuição, como o site de uma empresa, para evitar o desconto comercial e cobrar o preço total de varejo diretamente dos clientes. Isso pode causar ruptura na rede de distribuidores, e também não pode aumentar os lucros da empresa, uma vez que a empresa agora deve atender os pedidos dos clientes diretamente e fornecer atendimento ao cliente, bem como manter o canal de distribuição.
O vendedor não registraria um desconto comercial em seus registros contábeis. Em vez disso, ele registraria apenas a receita no valor faturado ao cliente. Se o vendedor registrasse o preço de varejo, bem como um desconto comercial em uma fatura para um revendedor, isso criaria um valor de vendas brutas incomumente alto na demonstração de resultados que poderia induzir os leitores das demonstrações financeiras a pensar que o fabricante volume de vendas maior do que realmente é o caso (apesar da presença de uma grande dedução de vendas para o desconto comercial).
Termos semelhantes
Um desconto comercial também é conhecido como desconto funcional.
