Margem de contribuição

A margem de contribuição é o preço de um produto menos todos os custos variáveis ​​associados, resultando no lucro incremental obtido para cada unidade vendida. A margem de contribuição total gerada por uma entidade representa os ganhos totais disponíveis para pagar despesas fixas e gerar lucro. O conceito de margem de contribuição é útil para decidir se permite um preço mais baixo em situações especiais de precificação. Se a margem de contribuição em um determinado ponto de preço for excessivamente baixa ou negativa, não seria sensato continuar vendendo um produto a esse preço. Também é útil para determinar os lucros que surgirão de vários níveis de vendas (veja o exemplo). Além disso, o conceito pode ser usado para decidir qual dos vários produtos vender se eles usarem um recurso gargalo comum, de modo que o produto com a maior margem de contribuição tenha preferência.

O conceito de margem de contribuição pode ser aplicado em toda a empresa, para produtos individuais, linhas de produtos, centros de lucro, subsidiárias, canais de distribuição, vendas por cliente e para uma empresa inteira.

Para determinar a margem de contribuição, subtraia todos os custos variáveis ​​de um produto de suas receitas e divida por sua receita líquida. Os custos variáveis ​​do produto normalmente incluem, no mínimo, os custos de materiais diretos e comissões de vendas. O cálculo é:

(Receita líquida do produto - Custos variáveis ​​do produto) ÷ Receita do produto

Por exemplo, a Iverson Drum Company vende baterias para escolas de segundo grau. No período mais recente, ela vendeu $ 1.000.000 em conjuntos de bateria com custos variáveis ​​relacionados de $ 400.000. Iverson teve $ 660.000 de custos fixos durante o período, resultando em uma perda de $ 60.000.

Artigos Relacionados