A diferença entre margem e marcação
A diferença entre margem e markup é que a margem representa as vendas menos o custo das mercadorias vendidas, enquanto markup é o valor pelo qual o custo de um produto é aumentado para derivar o preço de venda. Um erro no uso desses termos pode levar a uma definição de preço muito alta ou baixa, resultando em vendas perdidas ou lucros perdidos, respectivamente. Também pode haver um impacto inadvertido na participação de mercado, uma vez que preços excessivamente altos ou baixos podem estar bem fora dos preços cobrados pelos concorrentes.
Explicações mais detalhadas dos conceitos de margem e marcação são as seguintes:
Margem (também conhecida como margem bruta) são as vendas menos o custo dos produtos vendidos. Por exemplo, se um produto é vendido por $ 100 e custa $ 70 para ser fabricado, sua margem é de $ 30. Ou, declarado como um percentual, o percentual de margem é 30% (calculado como a margem dividida pelas vendas).
Markup é o valor pelo qual o custo de um produto é aumentado para obter o preço de venda. Para usar o exemplo anterior, uma marcação de $ 30 do custo de $ 70 resulta no preço de $ 100. Ou, declarado como uma porcentagem, o percentual de markup é 42,9% (calculado como o valor de markup dividido pelo custo do produto).
É fácil ver onde uma pessoa pode ter problemas para derivar preços se houver confusão sobre o significado de margens e majorações. Essencialmente, se você deseja obter uma certa margem, deve marcar o custo de um produto em uma porcentagem maior do que o valor da margem, uma vez que a base para o cálculo da marcação é o custo, e não a receita; uma vez que o valor do custo deve ser menor do que o valor da receita, a porcentagem de markup deve ser maior do que a porcentagem da margem.
É mais provável que o cálculo do markup resulte em mudanças de preço ao longo do tempo do que um preço baseado em margem, porque o custo no qual o valor do markup se baseia pode variar com o tempo; ou o seu cálculo pode variar, resultando em custos diferentes que, portanto, conduzem a preços diferentes.
Os seguintes pontos observam as diferenças entre as porcentagens de margem e marcação em intervalos discretos:
Para chegar a uma margem de 10%, o percentual de markup é 11,1%
Para chegar a uma margem de 20%, o percentual de markup é de 25,0%
Para chegar a uma margem de 30%, o percentual de markup é de 42,9%
Para chegar a uma margem de 40%, o percentual de markup é 80,0%
Para chegar a uma margem de 50%, o percentual de markup é 100,0%
Para derivar outras porcentagens de marcação, o cálculo é:
Margem desejada ÷ Custo das mercadorias = porcentagem de markup
Por exemplo, se você sabe que o custo de um produto é $ 7 e deseja ganhar uma margem de $ 5 sobre ele, o cálculo da porcentagem de marcação é:
Margem de $ 5 ÷ Custo de $ 7 = 71,4%
Se multiplicarmos o custo de $ 7 por 1,714, chegaremos ao preço de $ 12. A diferença entre o preço de $ 12 e o custo de $ 7 é a margem desejada de $ 5.
Considere que a equipe de auditoria interna analise os preços de uma amostra das transações de venda, para ver se os conceitos de margem e markup foram confundidos. Em caso afirmativo, determine o valor do lucro perdido (se houver) como resultado desse problema e relate à administração se o valor for significativo.
Se a diferença entre os dois conceitos continuar a causar problemas para a equipe de vendas, considere imprimir cartões que mostrem as porcentagens de aumento para uso em vários preços e distribuí-los à equipe. Os cartões também devem definir a diferença entre os termos de margem e marcação e mostrar exemplos de como os cálculos de margem e marcação são derivados.
