Custo de receita
O custo da receita é o custo total incorrido para obter uma venda e o custo dos produtos ou serviços vendidos. Assim, o custo da receita é mais do que o conceito tradicional de custo dos produtos vendidos, uma vez que inclui aquelas atividades de vendas e marketing específicas associadas a uma venda. Os itens a seguir são considerados parte do custo da receita:
Custo de materiais relacionados à venda de um produto
Custo de mão de obra de produção relacionado à venda de um produto
A sobrecarga alocada a um produto que é vendido
O custo do trabalho associado à venda de serviços
O custo de uma chamada de vendas
O custo de um cupom ou outro desconto de vendas ou promoção associada a uma venda
A comissão relacionada a uma venda
O custo da receita não inclui custos indiretos de vendas e marketing, como o custo de uma feira, folheto de marketing ou campanha publicitária. Esses custos não estão associados a uma unidade específica vendida.
Ao examinar as margens de nível intermediário listadas em uma demonstração de resultados, o custo da receita produz a margem mais baixa. Em ordem, essas margens são:
Margem de contribuição . Inclui apenas os custos diretos no custo das mercadorias vendidas, resultando em uma alta margem de contribuição.
Margem bruta . Inclui o custo tradicional das mercadorias vendidas, que inclui despesas gerais de fábrica e, portanto, produz uma margem inferior.
Custo da margem de receita . Inclui o custo tradicional das mercadorias vendidas, mais os custos de vendas diretas e marketing e, portanto, produz a margem mais baixa.
É mais útil relatar o custo da receita quando há custos diretos substanciais associados às vendas. Nessas situações, a medição pode ser relatada para vendas individuais, em vez de em conjunto, para mostrar quais clientes estão gerando as margens mais altas (e mais baixas). Normalmente, é muito difícil extrair o custo da receita de uma demonstração de resultados, uma vez que é mais orientado para o relato da margem bruta.
