Leilão reverso

Um leilão reverso é um processo de licitação online no qual os fornecedores podem oferecer repetidamente seus preços mais baixos para ganhar um contrato de compra. Essa abordagem pode resultar em reduções de preços substanciais para o comprador. Dependendo do tipo de sistema de leilão reverso utilizado, as seguintes informações estarão disponíveis para todos os licitantes:

• Preços de licitação reais que foram apresentados; ou

• As classificações relativas dos licitantes, com base nos preços apresentados

Os lances continuarão até que ninguém esteja disposto a fazer um lance menor ou até que um tempo de expiração predeterminado seja atingido.

Os leilões reversos geralmente estão confinados a situações em que os itens necessários são totalmente comoditizados, sem características de diferenciação por fornecedor e com especificações padrão da indústria.

Uma preocupação razoável apresentada pelos fornecedores é que os leilões reversos se concentrem excessivamente no preço. Quando um fornecedor prefere competir em outros fatores além do preço (como resposta rápida de pedido), ele fica em desvantagem em um leilão reverso. Além disso, o uso de leilões reversos envia a mensagem de que não haverá nenhuma tentativa de uma empresa de construir relações com um fornecedor específico - ela apenas quer o melhor preço.