Elasticidade de preço cruzada da demanda

A elasticidade-preço cruzada da demanda é uma medida da mudança na demanda de um produto quando o preço de um produto diferente muda. É calculado como a variação percentual na demanda de um produto, dividida pela variação percentual no preço de um produto diferente. A fórmula é:

Mudança percentual na demanda de um produto ÷ Mudança percentual no preço de um produto diferente

= Elasticidade cruzada de preço da demanda

Se não houver relação entre os dois produtos, essa proporção será zero. No entanto, se um produto for um substituto válido para o produto cujo preço mudou, haverá uma razão positiva - ou seja, um aumento de preço em um produto resultará em um aumento na demanda por outro produto. Por outro lado, se dois produtos são normalmente comprados juntos (conhecidos como produtos complementares ), uma mudança de preço resultará em uma proporção negativa - ou seja, um aumento de preço em um produto resultará em uma diminuição na demanda pelo outro produto. Aqui estão alguns exemplos de resultados de diferentes proporções para a elasticidade-preço cruzada da demanda:

Razão positiva = quando o preço do ingresso em uma sala de cinema aumenta, a demanda por filmes baixados aumenta, pois os filmes baixados são um substituto para uma sala de cinema.

Razão negativa = Quando o preço do ingresso no cinema aumenta, a demanda no estacionamento próximo também diminui, porque menos pessoas estão estacionando lá para ir ao cinema. Esses são produtos complementares.

Razão zero = quando o preço do ingresso em um cinema aumenta, a demanda em uma loja de móveis próxima permanece inalterada, porque os dois não estão relacionados.

Quando existe uma forte relação de complementaridade entre dois produtos, um aumento de preço de um produto terá um forte impacto negativo no outro. Da mesma forma, se houver dois substitutos próximos , um aumento de preço para um produto terá um forte impacto positivo no outro produto.

Uma empresa pode usar o conceito de elasticidade-preço cruzada da demanda em suas estratégias de preços. Por exemplo, a comida servida em uma sala de cinema tem uma forte relação complementar com o número de ingressos de teatro vendidos, então pode fazer sentido baixar os preços dos ingressos para atrair mais espectadores de cinema, o que por sua vez gera mais vendas de alimentos. Assim, o efeito líquido da redução dos preços dos ingressos pode ser mais lucro total para o proprietário do teatro.

Uma empresa também pode usar forte marca de sua linha de produtos para mitigar o efeito substituição. Assim, ao gastar dinheiro em publicidade, uma empresa pode fazer os clientes quererem tanto comprar seus produtos que um aumento de preço não os levará a comprar produtos substitutos (pelo menos não dentro de uma determinada faixa de preço).