Espiral de demanda decrescente
Uma espiral decrescente de demanda ocorre quando uma empresa elimina produtos sem reduzir suficientemente os custos indiretos associados a eles. Quando isso acontece, a sobrecarga é alocada entre os poucos produtos restantes, o que aumenta seu custo por unidade. Com uma base de custos mais elevada, é mais provável que a administração aumente os preços dos demais produtos, o que dificulta sua venda. Esse processo pode continuar por vários ciclos, onde a mesma (ou insuficientemente reduzida) base de despesas gerais é atribuída a cada vez menos produtos. Eventualmente, uma empresa pode fechar os negócios, porque continuamente aumenta seus preços.
Por exemplo, a Tsunami Products fabrica vários tipos de chuveiros. Há um modelo de alta vazão, um modelo com economia de água e um modelo com chuveiro duplo. Cada modelo vende 50.000 unidades por ano, para um total de 150.000 unidades. A empresa tem despesas gerais de fábrica de US $ 600.000. Isso significa que a alocação de custos indiretos média por unidade é de $ 4. Após uma análise detalhada das margens, o contador de custos da empresa recomenda à administração que o modelo de chuveiro duplo seja cancelado. A gerência concorda. O número total de unidades produzidas agora é de 100.000. A administração consegue reduzir as despesas gerais da fábrica para $ 500.000, mas o resultado ainda é um aumento nas despesas gerais, para $ 5 por unidade. A administração decide aumentar os preços para compensar o aumento das despesas gerais, que resulta em uma redução de 20% nas vendas, para 80.000. Esta é uma espiral mortal,uma vez que os custos por unidade continuam a subir com o declínio das vendas unitárias.
A chave para evitar uma espiral mortal é que a administração se concentre no excesso de capacidade que não está mais sendo usado pela empresa quando um produto é eliminado. A quantidade de despesas indiretas alocada a essa capacidade excedente não deve ser cobrada de nenhum produto - é simplesmente um custo de manutenção da capacidade excedente. Por exemplo, a capacidade de uma fábrica é totalmente utilizada e as despesas gerais de fábrica são de $ 1.000.000. A empresa comercializa um total de 100 mil unidades, que são distribuídas em cinco produtos. A alocação de despesas indiretas média por unidade vendida é de $ 10. A administração decide encerrar um dos produtos, o que significa que 10.000 unidades não estão mais sendo produzidas. A abordagem correta é deixar a alocação por unidade como está. Os US $ 10.000 de despesas indiretas que não estão mais sendo alocados aos produtos agora são considerados um custo de capacidade não utilizada;esse custo pode ser alocado novamente se a empresa puder aumentar suas vendas em 10.000 unidades. Se a administração tivesse optado por alocar $ 1.000.000 de despesas indiretas entre as 90.000 unidades restantes produzidas, isso teria aumentado a alocação de custos para $ 11,11 por unidade, tornando mais difícil vender essas unidades se os preços fossem aumentados para compensar o valor da alocação.
Termos semelhantes
Uma espiral descendente de demanda também é conhecida como espiral mortal.
