Definição do ciclo de vida do produto
O ciclo de vida do produto refere-se às etapas pelas quais um produto passa, desde o momento em que é inicialmente introduzido no mercado até a sua eventual aposentadoria. O conceito é usado para definir preços, revisão de produto e estratégias de marketing para um produto.
O ciclo de vida do produto é composto pelas seguintes quatro fases:
Fase de introdução - nesta fase, uma empresa está tentando construir aceitação de mercado para um novo produto. Isso tem os seguintes efeitos:
Fazer gastos significativos com marketing para estabelecer uma marca
Perseguir os primeiros usuários, que podem então influenciar outras pessoas a comprar
Os preços podem ser altos para reduzir os lucros antes que os concorrentes entrem no mercado, ou baixos para impedir que outros entrem
A competição tende a ser baixa, pois ninguém sabe se vale a pena entrar no espaço de mercado
Uma vez que o sucesso da empresa é incerto, é mais provável minimizar os riscos terceirizando o trabalho de produção de alto investimento
Há uma saída de caixa forte, já que a empresa está fazendo grandes gastos para apoiar o produto
Fase de crescimento - nesta fase, a empresa constrói participação de mercado para maximizar as vendas do produto. Isso tem os seguintes efeitos:
Versões adicionais do produto são lançadas, juntamente com produtos derivados adjacentes e a construção de uma linha de produtos completa
O marketing é expandido para garantir que todos os clientes possíveis sejam alcançados
O produto é vendido por meio de um grande número de canais de distribuição
Enquanto a aceitação do cliente for forte, os pontos de preços são mantidos ou mesmo aumentados
Ainda pode haver saída de caixa, já que a empresa está investindo em mais imobilizado e capital de giro para suportar a expansão das vendas
Fase de maturidade - nesta fase, existem muitos concorrentes, então a principal tarefa é defender a participação no mercado. Isso tem os seguintes efeitos:
Há uma análise detalhada de como cada variação do produto se compara aos produtos concorrentes, resultando em produtos com características diferenciadoras
Há uma pressão descendente contínua sobre os preços, o que pode resultar na imposição de um programa de custo-alvo para projetar produtos de menor custo
Cupons e outros descontos podem ser oferecidos para estimular a demanda dos clientes
Um nível de manutenção de despesas de marketing é usado para garantir que os clientes estejam cientes das ofertas de produtos
Há um maior foco na redução de custos em toda a linha de produtos
Os fluxos de caixa podem ser fortemente positivos, uma vez que não há mais uma fase de crescimento que exigiria mais capital de giro
Fase de Declínio - Nesta fase, as vendas do produto diminuem gradativamente, levando ao eventual encerramento do produto. Isso tem os seguintes efeitos:
Reduza os custos o máximo possível, a fim de preservar os fluxos de caixa positivos
Retire gradualmente o produto de alguns canais de distribuição, com foco nos nichos restantes onde o produto ainda gera lucro
Realizar uma rescisão ordenada do produto, vendendo o estoque em excesso e fechando as linhas de produção da maneira mais econômica
Esse conceito pode ser aplicado a um único produto ou a toda uma linha de produtos.
A duração do ciclo de vida do produto depende do mercado. Em alguns casos, um produto pode durar décadas, enquanto outros produtos podem ter uma vida útil de menos de um ano.
