Definição de crescimento orgânico
O crescimento orgânico é o aumento nas vendas geradas internamente de uma empresa. O conceito é usado para diferenciar entre as vendas geradas das operações existentes e aquelas que foram adquiridas durante o período de medição. Em particular, o crescimento orgânico é usado para determinar se as operações existentes estão em declínio, crescimento neutro ou expansão. O foco no aumento do crescimento orgânico provavelmente levará a mais investimentos em inovação e treinamento de funcionários, bem como a novos canais de distribuição.
Por exemplo, uma empresa pode relatar um crescimento de 100% durante um período, mas uma análise mais aprofundada revela que 95% do crescimento foi de vendas atribuíveis a uma aquisição e 5% às operações existentes.
O crescimento orgânico pode ser causado por qualquer um dos seguintes:
Um aumento nos preços
Um aumento nas unidades vendidas de produtos existentes
Vendas de novos produtos de operações existentes
Vendas para novos clientes de produtos de operações existentes
Vendas geradas por novos canais de distribuição
Vendas geradas em novas regiões de vendas
O crescimento orgânico quase sempre se refere a mudanças nas vendas, mas pode ser usado em referência a mudanças na lucratividade ou fluxos de caixa.
O conceito de crescimento orgânico é uma estratégia sólida de crescimento para muitos negócios. Essa abordagem depende do crescimento gerado internamente, e não por meio de aquisições, e é uma opção particularmente viável para uma empresa que não tem caixa suficiente para adquirir outras entidades. No entanto, esse tipo de crescimento tende a ser bastante lento, principalmente quando comparado aos ganhos massivos de vendas que podem ser alcançados por meio de uma estratégia de aquisição. Além disso, o crescimento orgânico pode ser em um segmento de vendas que não gera muito fluxo de caixa, enquanto uma aquisição pode gerar vendas em um segmento de mercado mais lucrativo.
