Definição de portfólio de produtos
Um portfólio de produtos é a coleção de todos os produtos e serviços que uma empresa vende. Uma análise detalhada desse portfólio pode fornecer insights sobre as fontes de vendas e lucros da empresa e as perspectivas de crescimento. O portfólio pode ser visto como um grupo de linhas de produtos, bem como um grupo de produtos individuais. Esse portfólio é comumente classificado em um formato de matriz que foi promulgado pela primeira vez pelo Boston Consulting Group. Esta matriz possui quatro quadrantes, que são descritos a seguir:
Elevada quota de mercado relativa | alta taxa de crescimento da indústria . Classificados como estrelas , esses produtos conquistaram uma grande fatia do mercado e estão crescendo em ritmo acelerado, o que provavelmente está consumindo dinheiro. Esses são produtos altamente valiosos e pode-se esperar que eventualmente se tornem vacas lucrativas, conforme observado a seguir.
Alta participação de mercado relativa | baixa taxa de crescimento da indústria . Classificados como vacas leiteiras , esses produtos têm grande participação em mercados que não estão mais crescendo. Eles podem gerar grandes quantias de dinheiro, que podem então ser usadas para financiar o crescimento de produtos classificados como estrelas.
Baixa participação de mercado relativa | alta taxa de crescimento da indústria . Classificados como pontos de interrogação , esses produtos estão posicionados em mercados de alto crescimento e têm potencial para ganhar participação de mercado e, assim, ser eventualmente classificados como estrelas. Como alternativa, eles poderiam continuar a consumir dinheiro e ainda assim experimentar uma queda na participação de mercado, caso em que cairiam na categoria de cachorros (conforme observado a seguir).
Baixa participação de mercado relativa | baixa taxa de crescimento da indústria . Classificados como cães , esses produtos têm baixa participação de mercado em indústrias de baixo crescimento e podem consumir dinheiro. Eles devem ser descartados ou colocados em um quadrante diferente.
O uso da análise de portfólio é mais importante em organizações maiores que possuem uma gama diversificada de produtos. Ao aplicar essa análise de portfólio a eles, a administração pode obter um maior entendimento sobre se a empresa possui um número suficiente de produtos robustos sendo introduzidos ou se sua linha de produtos está se tornando obsoleta ou irrelevante. Isso pode levar a ações para mudar a situação, como um maior investimento em novos produtos ou uma aquisição direcionada a outra empresa que tenha os produtos necessários.
