Preço de equilíbrio

Definição de preço de equilíbrio

O preço de equilíbrio é a prática de estabelecer um preço no qual uma empresa terá lucro zero em uma venda. A intenção é usar preços baixos como uma ferramenta para ganhar participação de mercado e tirar os concorrentes do mercado. Ao fazer isso, uma empresa pode ser capaz de aumentar seus volumes de produção a tal ponto que possa reduzir custos e, então, obter lucro no que antes era o preço de equilíbrio. Alternativamente, depois de ter eliminado os concorrentes, a empresa pode aumentar seus preços o suficiente para obter lucro, mas não tão alto que o aumento do preço seja tentador para novos participantes no mercado. O conceito também é útil para estabelecer o menor preço aceitável, abaixo do qual o vendedor começará a perder dinheiro com uma venda. Esta informação é útil ao responder a um cliente que exige o menor preço possível.

O preço de equilíbrio pode ser calculado com base na seguinte fórmula:

(Custo fixo total / Volume da unidade de produção) + Custo variável por unidade

Este cálculo permite calcular o preço pelo qual a empresa terá lucro exatamente zero, supondo que um determinado número de unidades seja vendido. Na prática, o número real de unidades vendidas varia em relação às expectativas, portanto, o preço de equilíbrio real pode ser um pouco diferente.

É especialmente comum para um novo entrante em um mercado se engajar em preços de equilíbrio, a fim de obter participação de mercado. É particularmente provável quando o novo concorrente tem um produto que não pode diferenciar da concorrência de forma significativa e, portanto, diferencia em preço.

Uma intenção de negócio em seguir a estratégia de preço de equilíbrio deve ter recursos financeiros substanciais, uma vez que pode incorrer em perdas significativas durante os estágios iniciais dessa estratégia.

O cálculo do preço de equilíbrio

ABC International quer entrar no mercado de widgets amarelos de um lado. O custo fixo de fabricação desses widgets é de $ 50.000 e o custo variável por unidade é de $ 5,00. ABC espera vender 10.000 desses widgets. Portanto, o preço de equilíbrio dos widgets amarelos unilaterais é:

($ 50.000 custos fixos / 10.000 unidades) + $ 5,00 custo variável

= $ 10,00 preço de equilíbrio

Supondo que o ABC realmente venda 10.000 unidades no período, $ 10,00 será o preço pelo qual o ABC atinge o ponto de equilíbrio. Alternativamente, se a ABC vendesse menos unidades, ela incorreria em prejuízo, porque a faixa de preço não cobre os custos fixos. Ou, se a ABC vendesse mais unidades, teria lucro, porque a faixa de preço cobre mais do que os custos fixos.

Vantagens do preço de equilíbrio

A seguir estão as vantagens de usar o método de preço de equilíbrio:

• Barreira de entrada. Se uma empresa continuar com sua estratégia de preços de equilíbrio, possíveis novos participantes no mercado serão desencorajados pelos preços baixos.
• Reduz a competição. Os concorrentes financeiramente mais fracos serão expulsos do mercado.
• Domínio do mercado . É possível alcançar uma posição dominante no mercado com esta estratégia, se você puder usá-la para aumentar os volumes de produção e, assim, reduzir custos e obter lucro.

Desvantagens do preço de equilíbrio

A seguir estão as desvantagens de usar o método de preço de equilíbrio:

• Perda do cliente . Se uma empresa apenas se comprometer com o preço de equilíbrio, sem também melhorar a qualidade de seu produto ou serviço ao cliente, ela pode descobrir que os clientes vão embora se / quando os preços aumentarem.
• Valor percebido . Se uma empresa reduz os preços substancialmente, ela cria uma percepção entre os clientes de que o produto ou serviço não tem mais valor, o que pode interferir em quaisquer ações posteriores para aumentar os preços.
• Guerra de preços . Os concorrentes podem responder com preços ainda mais baixos, para que a empresa não ganhe market share.

Avaliação do preço de equilíbrio

Esse método é mais útil para as empresas com recursos suficientes para reduzir os preços e combater as tentativas dos concorrentes de reduzi-los. É uma abordagem difícil para uma empresa menor e com poucos recursos, que não consegue sobreviver por muito tempo com margem zero.