Rácio vendas para capital de giro

Geralmente, é necessária uma certa quantia de dinheiro investido para manter as vendas. Deve haver um investimento em contas a receber e estoque, contra o qual as contas a pagar são compensadas. Portanto, normalmente há uma proporção de capital de giro para vendas que permanece relativamente constante em uma empresa, mesmo quando os níveis de vendas mudam.

Essa relação pode ser medida com o índice de vendas para capital de giro, que deve ser relatado em uma linha de tendência para detectar picos ou quedas mais facilmente. Um aumento no índice pode ser causado por uma decisão de conceder mais crédito aos clientes para estimular mais vendas, enquanto uma queda pode sinalizar o contrário. Um pico também pode ser desencadeado pela decisão de manter mais estoque disponível para atender aos pedidos dos clientes com mais facilidade. Essa linha de tendência é um excelente mecanismo de feedback para mostrar à administração os resultados de suas decisões relacionadas ao capital de giro.

O índice de vendas sobre capital de giro é calculado dividindo as vendas líquidas anualizadas pelo capital de giro médio. A fórmula é:

Vendas líquidas anualizadas ÷ (Contas a receber + Estoque - Contas a pagar)

A administração deve estar ciente dos problemas que podem surgir se tentar alterar o resultado dessa relação. Por exemplo, o aperto no crédito reduz as vendas, o encolhimento do estoque também pode reduzir as vendas e o alongamento dos prazos de pagamento aos fornecedores pode levar a relações tensas com eles.

Exemplo de relação entre vendas e capital de giro

Um analista de crédito está revisando o índice de vendas sobre capital de giro de Milford Sound, que solicitou crédito. Milford tem ajustado seus níveis de estoque nos últimos trimestres, com a intenção de dobrar o giro de estoque em relação ao seu nível atual. O resultado é mostrado na seguinte tabela: