Como calcular uma comissão
Uma comissão é uma taxa que uma empresa paga a um vendedor em troca de seus serviços para facilitar ou concluir uma venda. O cálculo da comissão de vendas depende da estrutura do contrato de comissão subjacente. Os seguintes fatores normalmente se aplicam ao cálculo:
Taxa de comissão . Esta é a porcentagem ou pagamento fixo associado a um determinado valor da venda. Por exemplo, uma comissão pode ser de 6% das vendas ou $ 30 para cada venda.
Com base na Comissão . A comissão geralmente é baseada no valor total de uma venda, mas pode ser baseada em outros fatores, como a margem bruta de um produto ou mesmo seu lucro líquido. A administração pode usar uma comissão baseada no lucro quando houver diferenças substanciais entre a lucratividade de diferentes produtos e quiser dar um incentivo à equipe de vendas para vender os itens mais lucrativos. A base também pode ser baseada no dinheiro recebido de uma venda, ao invés da venda inicial; isso é mais comumente usado quando uma empresa deseja envolver a equipe de vendas na cobrança de contas a receber vencidas. Outra variação é oferecer uma taxa de comissão especial sobre o estoque que a administração deseja eliminar do estoque, geralmente antes que o estoque se torne obsoleto.
Substituições . Uma taxa de comissão diferente pode ser aplicada se uma determinada meta for atingida. Por exemplo, a taxa de comissão pode ser de 2% das vendas, mas muda retroativamente para 4% se o vendedor atingir uma determinada meta de vendas trimestral.
Divisões . Se mais de um vendedor estiver envolvido em uma venda, a comissão será dividida entre eles. Também é possível que o gerente de uma região de vendas ganhe parte das comissões dos vendedores que trabalham naquela região.
Atraso no pagamento . As comissões são geralmente pagas com base nas vendas do mês anterior. Pode ser difícil acumular informações para o cálculo de uma comissão, daí o atraso nos pagamentos.
Por exemplo, o plano de comissão do Sr. Smith é ganhar 4% de todas as vendas, menos qualquer mercadoria devolvida. Se ele atingir $ 60.000 em vendas até o final do trimestre, a comissão muda retroativamente para 5%. No primeiro trimestre, ele teve $ 61.500 de vendas, menos $ 500 de mercadoria devolvida. Assim, o cálculo de sua comissão para todo o trimestre é:
$ 61.000 de vendas líquidas x 5% de taxa de comissão = $ 3.050
Se as comissões não tiverem que ser pagas até o final do período de relatório, o valor da despesa com comissão será incluído em um lançamento reverso no diário, junto com o valor estimado dos impostos sobre a folha de pagamento. Essa abordagem é usada apenas no regime de competência de exercícios e garante que a despesa seja registrada no mesmo período da transação de venda que gerou a comissão.
