Renda alvo | Lucro líquido alvo
A receita desejada é o lucro que os administradores de uma empresa esperam obter em um determinado período contábil. É um conceito-chave em um sistema de controle corporativo que impulsiona ações corretivas de gerenciamento. O termo é usado nas seguintes situações:
- Orçamentação . Os gerentes podem estruturar as despesas de uma empresa para atingir uma determinada meta de receita. Isso requer um planejamento prévio dos níveis de despesas por meio de um processo orçamentário periódico. A meta de receita pode ser baseada em uma variedade de fatores, como uma taxa desejada de retorno sobre o capital, um nível de fluxo de caixa necessário ou um determinado valor de lucro por ação.
- Planejamento de compensação . A equipe de recursos humanos pode usar níveis de renda alvo para definir metas de bônus para gerentes seniores ou como base para um pool de bônus para todos os funcionários.
- Relações com investidores . O diretor de relações com investidores ou diretor financeiro usa orientação contínua para manter a comunidade de investidores avaliada quanto à receita esperada de uma empresa. Os investidores então usam essas informações, junto com uma série de outras informações sobre um negócio, para estimar qual deveria ser o preço de suas ações.
A receita alvo pode ser derivada com a análise de custo-volume-lucro, que usa o seguinte cálculo:
- Multiplique o número esperado de unidades a serem vendidas por sua margem de contribuição esperada para chegar à margem de contribuição total para o período.
- Subtraia o valor total do custo fixo esperado para o período.
- O resultado é o nível de renda desejado.
A confiança excessiva no conceito de receita alvo pode ter um impacto adverso em um negócio, uma vez que os gerentes podem gastar muito tempo distorcendo os resultados da empresa para atingir o valor de receita alvo, e não o suficiente para enfocar na melhoria das operações do negócio. Melhorias de longo prazo podem resultar temporariamente em declínios na meta de receita de curto prazo, que são compensados pela lucratividade de longo prazo.
