Definição de receita bruta
A receita bruta é o valor total das vendas reconhecidas para um período de relatório, antes de quaisquer deduções. Este número indica a capacidade de uma empresa de vender bens e serviços, mas não de gerar lucro. As deduções da receita bruta incluem descontos e devoluções de vendas. Quando essas deduções são compensadas com a receita bruta, o valor agregado é referido como receita líquida ou vendas líquidas.
A comunidade de investidores às vezes calcula o valor de um negócio como um múltiplo de sua receita bruta, especialmente em novos setores ou para empresas iniciantes, onde há poucas outras medidas a serem usadas como base para uma avaliação. Nessas circunstâncias, a gestão da empresa pode se concentrar indevidamente no aumento da receita bruta em uma taxa rápida, a fim de aumentar a avaliação da empresa para fins de financiamento ou para obter um preço mais alto no caso de uma venda do negócio. Um foco excessivo na receita bruta pode ter uma série de consequências negativas, como:
Lançamento de novos produtos que ainda não foram totalmente testados, de forma que o retorno das vendas seja excessivamente alto e a reputação de longo prazo da empresa seja prejudicada.
Vender mesmo quando há pouco ou nenhum lucro perceptível, simplesmente para aumentar o valor da receita.
Envolver-se em contas falsas e reter transações para reconhecer a receita de itens que ainda não foram despachados das instalações do vendedor.
Conseqüentemente, é melhor para um investidor se concentrar em outras métricas do que no valor da receita bruta, como vendas líquidas, margem bruta, margem de contribuição ou lucro líquido.
O uso da receita bruta como métrica tem um pouco mais de validade em uma organização de serviços, uma vez que não há devoluções de vendas que poderiam, de outra forma, criar uma diferença substancial entre vendas brutas e vendas líquidas.
Termos semelhantes
A receita bruta também é conhecida como vendas brutas.
