A diferença entre vendas brutas e vendas líquidas

As vendas brutas são o total geral de todas as transações de venda relatadas em um período, sem quaisquer deduções incluídas no valor. As vendas líquidas são definidas como vendas brutas menos as três seguintes deduções:

• Subsídios de vendas . Uma redução no preço pago por um cliente, devido a pequenos defeitos do produto. O vendedor concede um subsídio de vendas após o comprador ter adquirido os itens em questão.

• Descontos nas vendas . Um desconto de pagamento antecipado, como 2% a menos se o comprador pagar dentro de 10 dias da data da fatura. O vendedor não sabe quais clientes receberão o desconto no momento da venda, então o desconto é normalmente aplicado no recebimento do dinheiro dos clientes.

• Retornos de vendas . Um reembolso concedido aos clientes se eles devolverem as mercadorias à empresa (normalmente sob uma autorização de devolução da mercadoria).

No total, essas deduções são a diferença entre as vendas brutas e as vendas líquidas. Se uma empresa não registrar abatimentos de vendas, descontos de vendas ou devoluções de vendas, não haverá diferença entre vendas brutas e vendas líquidas.

Todas as três deduções são consideradas contas de contrapartida, o que significa que têm um saldo devedor natural (em oposição ao saldo credor natural da conta de vendas); eles são projetados para compensar a conta de vendas.

Uma empresa pode optar por apresentar suas vendas brutas, deduções e informações de vendas líquidas em linhas separadas em sua demonstração de resultados. No entanto, isso ocupa uma quantidade considerável de espaço, por isso é muito mais comum ver uma apresentação de vendas líquidas, em que as vendas brutas e os valores de dedução são agregados em um único item de linha de vendas líquidas.

As vendas brutas podem ser um número enganoso quando relatado como um único item de linha, separado do restante da demonstração de resultados, uma vez que pode exagerar consideravelmente o valor das vendas e os leitores não terão como saber o valor das várias deduções de vendas. Assim, se as vendas devem ser relatadas separadamente da demonstração do resultado, o valor deve ser relatado como vendas líquidas.

A diferença entre vendas brutas e vendas líquidas pode ser do interesse de um analista, especialmente quando rastreada em uma linha de tendência. Se a diferença entre os dois valores estiver aumentando gradualmente com o tempo, isso pode indicar problemas de qualidade com produtos que estão gerando devoluções e descontos de vendas excepcionalmente grandes.