Tipos de descontos
Existem vários tipos de descontos de vendas que os clientes podem ganhar. Normalmente são empregados para atrair novos clientes, reter os antigos, melhorar as opções de financiamento ou gerenciar os níveis de estoque. Esses descontos são os seguintes:
Compre um e ganhe um grátis . Esse desconto pode exigir que o comprador receba dois itens do mesmo estoque ou pode permitir um item gratuito que difere da compra inicial. Este desconto é usado para limpar o estoque ou, em geral, quando a margem bruta de um produto é alta o suficiente para gerar um lucro adequado para o vendedor.
Descontos contratuais . Uma porcentagem de desconto padrão está incluída em um contrato existente entre o comprador e o vendedor. Por exemplo, o contrato pode estabelecer que todas as compras realizadas recebem um desconto automático de 8%. Nesse acordo, o desconto é retirado do preço de venda no ponto de venda - não há atraso.
Desconto de pagamento antecipado . Os clientes podem obter um pequeno desconto percentual ao pagar ao vendedor, se pagarem dentro de um determinado número de dias. Esses descontos tendem a ter uma alta taxa de juros efetiva e, portanto, são um bom negócio para os clientes, se eles tiverem dinheiro suficiente para aproveitar a oferta.
Frete grátis . O vendedor concede frete grátis se um código de desconto for usado ou se os pedidos ocorrerem dentro de um determinado período de tempo. Isso está relacionado à data do pedido e não à data de remessa, uma vez que a data de remessa pode atrasar.
Descontos específicos do pedido . Um vendedor pode fazer uma oferta especial para certos itens de estoque ou para todos os itens, mas durante um período restrito de tempo. Em ambos os casos, um desconto é aplicado a um pedido específico. Se o desconto for apenas para determinados itens de estoque, o desconto é restrito a itens de linha específicos no pedido do cliente.
Descontos de redução de preço . Um cliente pode se qualificar para um desconto imediato em um pedido se o número de unidades solicitadas exceder um valor limite. Nesse caso, o desconto é aplicado quando o pedido é feito. O desconto não deve ser aplicado no ponto de embarque, pois o vendedor poderá embarcar em quantidade reduzida, o que não é culpa do comprador. Esta é uma variação de um desconto por volume.
Desconto sazonal . Uma redução de preço pode ser oferecida em certas épocas do ano, quando as vendas normalmente seriam lentas. Por exemplo, um hotel em uma estação de esqui pode oferecer preços baixos durante os meses de verão, quando, de outra forma, teria poucos visitantes.
Desconto comercial . Este é um desconto oferecido aos varejistas para estocar os produtos do vendedor. Esse desconto geralmente é obrigatório quando o comprador exerce controle significativo sobre o vendedor.
Crédito de troca . Este é um desconto oferecido na compra de um novo produto quando uma versão mais antiga de propriedade do cliente é trocada. O vendedor pode não lucrar com o item devolvido, mas gera uma nova venda e também bloqueia o cliente para outro produto ciclo.
Desconto por volume . Quando um cliente atinge um determinado volume de vendas durante o período de medição (normalmente um ano), um desconto por volume se aplica. Este desconto pode ser retroativo, cobrindo todas as vendas anteriores durante o período de medição, ou pode aplicar-se apenas a todas as vendas subsequentes. No primeiro caso, será emitido ao cliente um crédito ou pagamento referente às compras anteriores.
