Variação do volume de vendas

Visão geral da variação do volume de vendas

A variação do volume de vendas é a diferença entre o número real e esperado de unidades vendidas, multiplicado pelo preço orçado por unidade. A fórmula é:

(Unidades reais vendidas - Unidades vendidas orçadas) x Preço orçado por unidade

= Variação do volume de vendas

Uma variação desfavorável significa que o número real de unidades vendidas foi inferior ao número vendido orçado. O número orçado de unidades vendidas é derivado pelos gerentes de vendas e marketing e é baseado em sua estimativa de como a participação de mercado do produto da empresa, recursos, preços, atividades de marketing esperadas, canais de distribuição e vendas em novas regiões afetarão as vendas futuras . Se o preço de venda do produto for inferior ao valor orçado, isso pode estimular as vendas a tal ponto que a variação do volume de vendas é favorável, mesmo que a variação do preço de venda seja desfavorável. Existem várias causas possíveis para a variação do volume de vendas. Por exemplo:

• Canibalização . A empresa pode ter lançado outro produto que concorra com o produto em questão. Assim, as vendas de um produto canibalizam as vendas do outro produto.

• Competição . Os concorrentes podem ter lançado novos produtos que são mais atraentes para os clientes.

• Preço . A empresa pode ter alterado o preço do produto, o que por sua vez leva a uma mudança no volume de vendas unitário.

• Recolhimento do produto . Falhas no produto provocam um recall do produto, o que causa perda de confiança do cliente e um declínio maciço nas unidades vendidas.

• Restrições comerciais . Um país estrangeiro pode ter alterado suas barreiras à competição.

Exemplo de variação do volume de vendas

O gerente de marketing da Hodgson Industrial Design estima que a empresa pode vender 25.000 widgets azuis por US $ 65 por unidade durante o próximo ano. Esta estimativa é baseada no histórico de demanda por widgets azuis, suportado por novas campanhas publicitárias no primeiro e terceiro trimestres do ano.

Durante o novo ano, Hodgson não tem campanha publicitária no primeiro trimestre, pois está mudando de agência naquele momento. Isso resulta na venda de apenas 21.000 widgets azuis durante o ano. Sua variação de volume de vendas é:

(21.000 unidades vendidas - 25.000 unidades orçadas) x $ 65 preço orçado por unidade

= $ 260.000 Variação de volume de vendas desfavorável

Termos semelhantes

A variação do volume de vendas também é conhecida como variação da quantidade de vendas.