Taxa de execução

O conceito de taxa de execução refere-se à extrapolação dos resultados financeiros para períodos futuros. Por exemplo, uma empresa pode relatar a seus investidores que suas vendas no último trimestre foram de $ 5.000.000, o que se traduz em uma taxa de execução anual de $ 20.000.000. As taxas de execução podem ser usadas em várias situações, incluindo as seguintes:

  • Extrapolação de resultados financeiros pelo vendedor de um negócio na tentativa de obter o maior preço possível para a entidade. Um preço alto pode ser obtido quando o preço é baseado em um múltiplo de vendas.

  • A extrapolação dos resultados atuais para períodos futuros como parte do processo orçamentário. Isso funciona bem em um ambiente operacional que não muda muito de período para período.

  • A extrapolação dos resultados atuais quando uma empresa obtém lucro pela primeira vez, uma vez que apenas as perdas foram incorridas em períodos anteriores. Isso é útil para uma empresa iniciante.

Existem vários problemas com o conceito de taxa de execução que limitam sua capacidade de produzir projeções precisas. O principal problema é a suposição de que as condições atuais continuarão durante o período de previsão. Mais especificamente:

  • Vendas únicas . Uma empresa pode experimentar uma grande venda única e imediatamente extrapolar para períodos futuros para derivar uma taxa de execução de vendas irrealista grande. Uma taxa de execução mais viável excluiria a venda única.

  • Limitações contratuais . Como foi o caso das vendas únicas, pode haver contratos de clientes definidos para expirar durante o período extrapolado, portanto, as vendas associadas a eles provavelmente expirarão também. Nesse caso, uma taxa de execução baseada nesses contratos seria excessivamente alta.

  • Reduções de despesas . Uma empresa envolvida em um esforço de redução de custos (possivelmente ocorrendo após uma aquisição) atinge inicialmente uma grande quantidade de reduções de despesas ao se concentrar na economia mais fácil e usa essas informações para criar uma taxa de execução de redução de despesas. Essa taxa de execução provavelmente não ocorrerá, uma vez que as futuras reduções de despesas ocorrerão em áreas mais difíceis de concluir.

  • Sazonalidade . As vendas de uma empresa podem estar sujeitas a uma quantidade considerável de sazonalidade. Nesse caso, uma taxa de execução anual baseada na parte de pico da temporada não será alcançável. Uma abordagem melhor é desenvolver uma taxa de execução baseada em um ano inteiro, de modo que todo o período da temporada de vendas seja considerado no cálculo.

  • Restrições de capacidade . É possível que o período base usado para derivar uma taxa de execução empregue um nível muito alto de utilização da capacidade dentro da empresa. Nesse caso, a taxa de execução pode não ser sustentável, uma vez que provavelmente será necessário algum tempo de inatividade para manter o equipamento de produção sobrecarregado.

O conceito de taxa de execução também pode ser aplicado a questões operacionais. Por exemplo, pode ser usado para extrapolar o número de erros de transação que ocorrem no departamento de contabilidade, o número de cupons enviados pelos clientes e o número de unidades produzidas por uma máquina.

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