Volume de vendas

O volume de vendas é o número de unidades vendidas em um período de relatório. Esse número é monitorado por investidores para ver se um negócio está se expandindo ou contraindo. Dentro de uma empresa, o volume de vendas pode ser monitorado no nível do produto, linha de produtos, cliente, subsidiária ou região de vendas. Essas informações podem ser utilizadas para alterar os investimentos direcionados a qualquer uma dessas áreas.

Uma empresa também pode monitorar seu volume de vendas no ponto de equilíbrio, que é o número de unidades que deve vender para obter um lucro zero. O conceito é útil quando as vendas estão se contraindo, para que a administração possa determinar quando deve implementar reduções de custos. Este pode ser um conceito difícil de empregar quando há muitos produtos diferentes e, especialmente, quando cada produto tem uma margem de contribuição diferente.

O conceito de volume de vendas também pode ser aplicado a serviços. Por exemplo, o volume de vendas de uma empresa de consultoria pode ser considerado o número total de horas faturadas em um mês.