Método de porcentagem de vendas

O método de porcentagem de vendas é usado para desenvolver um conjunto orçado de demonstrações financeiras. Cada despesa histórica é convertida em uma porcentagem das vendas líquidas e essas porcentagens são então aplicadas ao nível de vendas previsto no período do orçamento. Por exemplo, se o custo histórico das mercadorias vendidas como uma porcentagem das vendas foi de 42%, a mesma porcentagem é aplicada ao nível de vendas previsto. A abordagem também pode ser usada para prever alguns itens do balanço patrimonial, como contas a receber, contas a pagar e estoque.

As etapas básicas a seguir para este método são:

  1. Determine se há uma correlação histórica entre as vendas e o item a ser previsto.

  2. Estimativa de vendas para o período de previsão.

  3. Aplique a porcentagem aplicável de vendas ao item para chegar ao valor previsto.

As vantagens do método de porcentagem de vendas são as seguintes:

  • É a maneira mais rápida de desenvolver uma previsão.

  • Ele pode produzir previsões de alta qualidade para os itens intimamente relacionados às vendas.

No entanto, essas vantagens são mais do que compensadas por várias desvantagens importantes, que são:

  • Muitas despesas são fixas ou têm um componente fixo e, portanto, não se correlacionam com vendas. Por exemplo, a despesa com aluguel não varia com as vendas. Muitos itens do balanço patrimonial também não se correlacionam com as vendas, como ativos fixos e dívidas.

  • O escalonamento de custos pode ser aplicado, quando um custo é variável, mas mudará para uma porcentagem diferente das vendas quando o nível de vendas mudar para um nível de volume diferente. Por exemplo, descontos em compras podem ser aplicados a compras assim que a contagem de unidades passar de 10.000 por ano.

Para que esse método produza previsões precisas, é melhor aplicá-lo apenas a despesas selecionadas e itens do balanço patrimonial que tenham um registro comprovado de estreita correlação com as vendas. Fora desses itens, é melhor desenvolver uma previsão detalhada, linha por linha, que incorpore outros fatores além do nível de vendas. Essa abordagem mais seletiva tende a produzir orçamentos que preveem os resultados reais com mais precisão.

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