Método de porcentagem de vendas
O método de porcentagem de vendas é usado para desenvolver um conjunto orçado de demonstrações financeiras. Cada despesa histórica é convertida em uma porcentagem das vendas líquidas e essas porcentagens são então aplicadas ao nível de vendas previsto no período do orçamento. Por exemplo, se o custo histórico das mercadorias vendidas como uma porcentagem das vendas foi de 42%, a mesma porcentagem é aplicada ao nível de vendas previsto. A abordagem também pode ser usada para prever alguns itens do balanço patrimonial, como contas a receber, contas a pagar e estoque.
As etapas básicas a seguir para este método são:
Determine se há uma correlação histórica entre as vendas e o item a ser previsto.
Estimativa de vendas para o período de previsão.
Aplique a porcentagem aplicável de vendas ao item para chegar ao valor previsto.
As vantagens do método de porcentagem de vendas são as seguintes:
É a maneira mais rápida de desenvolver uma previsão.
Ele pode produzir previsões de alta qualidade para os itens intimamente relacionados às vendas.
No entanto, essas vantagens são mais do que compensadas por várias desvantagens importantes, que são:
Muitas despesas são fixas ou têm um componente fixo e, portanto, não se correlacionam com vendas. Por exemplo, a despesa com aluguel não varia com as vendas. Muitos itens do balanço patrimonial também não se correlacionam com as vendas, como ativos fixos e dívidas.
O escalonamento de custos pode ser aplicado, quando um custo é variável, mas mudará para uma porcentagem diferente das vendas quando o nível de vendas mudar para um nível de volume diferente. Por exemplo, descontos em compras podem ser aplicados a compras assim que a contagem de unidades passar de 10.000 por ano.
Para que esse método produza previsões precisas, é melhor aplicá-lo apenas a despesas selecionadas e itens do balanço patrimonial que tenham um registro comprovado de estreita correlação com as vendas. Fora desses itens, é melhor desenvolver uma previsão detalhada, linha por linha, que incorpore outros fatores além do nível de vendas. Essa abordagem mais seletiva tende a produzir orçamentos que preveem os resultados reais com mais precisão.