Margem de contribuição média ponderada
A margem de contribuição média ponderada é o valor médio com que um grupo de produtos ou serviços contribui para pagar os custos fixos de uma empresa. O conceito é um elemento-chave da análise do ponto de equilíbrio, que é usado para projetar os níveis de lucro para vários montantes de vendas. Seu principal ponto fraco é que as projeções baseadas nesta margem média incorporam a premissa de que o mesmo mix de vendas e margens de produtos se aplicará no futuro, o que não é necessariamente o caso.
A medição é compilada acumulando as vendas de todos os itens que estão sendo medidos, subtraindo desse valor agregado de vendas o valor total de todas as despesas variáveis relacionadas aos itens no grupo de medição e dividindo pelo número de unidades vendidas. Para efeito deste cálculo, despesas variáveis são aquelas que variam diretamente com as vendas. Assim, uma despesa só é incorrida se uma venda for gerada. Exemplos dessas despesas variáveis são:
Materiais diretos
Suprimentos de produção
Comissões
Salários por peça
Sem frete
Assim, o cálculo da margem de contribuição média ponderada é:
(Vendas agregadas - Despesas variáveis agregadas) ÷ Número de unidades vendidas = Margem de contribuição média ponderada
Por exemplo, ABC International tem duas linhas de produtos, cada uma das quais é responsável por 50% das vendas. A contribuição da Linha A é de $ 100.000 e a contribuição da Linha B é de $ 50.000. No total, o ABC vendeu 15.000 unidades. Isso significa que a margem de contribuição média ponderada para todo o negócio é de $ 10 / unidade (calculada como $ 150.000 de contribuição total / 15.000 unidades).
A margem de contribuição média ponderada é útil para calcular o número de unidades que uma empresa deve vender a fim de cobrir suas despesas fixas e pelo menos ponto de equilíbrio, se não tiver lucro. Essa análise é conhecida como análise de custo-volume-lucro.
Para continuar com o exemplo, a ABC International calculou que gera uma margem de contribuição de $ 10 por unidade, com base nas vendas atuais de 15.000 unidades. No entanto, a empresa também tem US $ 200.000 de custos fixos, portanto, atualmente está perdendo US $ 50.000 por período. O ABC pode usar a margem de contribuição média ponderada para calcular quantas unidades deve vender para atingir o ponto de equilíbrio. Assim, os custos fixos de $ 200.000 divididos por uma margem de contribuição de $ 10 por unidade resulta em uma necessidade de 20.000 em vendas unitárias para atingir o ponto de equilíbrio.
