Vendas de renda alvo
A receita de vendas alvo é o nível de receita necessário para atingir um nível de lucro orçado. O cálculo é derivado da análise de equilíbrio e é declarado da seguinte forma:
(Custos fixos + Renda alvo) ÷ Porcentagem da margem de contribuição
Por exemplo, o presidente de uma empresa deseja obter lucros de $ 100.000. Os custos fixos da empresa são de $ 1.200.000 e o percentual médio da margem de contribuição (receitas menos os custos totalmente variáveis) é de 45%. O resultado de vendas de receita alvo é:
($ 1.200.000 de custos fixos + $ 100.000 de renda alvo) ÷ 45% da porcentagem da margem de contribuição
= $ 2.888.888 vendas de renda alvo
Esse cálculo pode não ser confiável se a margem de contribuição variar significativamente por período. A margem pode variar quando o mix de produtos muda, quando os custos dos produtos flutuam ou quando a administração altera os preços dos produtos.