Promoção de vendas
Uma promoção de vendas é uma ação realizada para aumentar temporariamente as vendas ou eliminar o excesso de estoque. Essas promoções são uma parte padrão de muitos planos de vendas organizacionais e são necessárias para alcançar ou expandir os lucros. Exemplos de atividades de promoção de vendas são:
- Concursos . Essas atividades envolvem os clientes no uso dos produtos da empresa, podendo resultar em doação de produtos.
- Cupons . É a distribuição de uma oferta de desconto, seja na forma de uma redução do preço de lista, ou como um desconto por volume, quando as unidades adicionais compradas são mais baratas ou gratuitas.
- Demonstrações . As demonstrações no local podem ser usadas para mostrar as características de um produto a clientes em potencial.
- Ofertas de finanças . Os clientes podem receber empréstimos de baixo custo ou gratuitos se comprarem agora, adiando o pagamento.
- Amostras grátis . Pequenas amostras de produtos da empresa podem ser doadas, sob a expectativa de que os clientes gostem das mercadorias o suficiente para voltar e comprar da empresa pelo preço integral.
- Merchandising . Expositores e dispositivos semelhantes podem ser usados para apresentar produtos de maneira mais eficaz aos clientes.
- Feiras de negócios . Uma empresa pode alugar um estande em uma feira, onde expõe e demonstra seus produtos.
As promoções de vendas são mais comuns em um mercado altamente competitivo, onde as empresas devem lutar por cada cliente incremental, bem como para reter os clientes que já possuem.
Deve-se ter cuidado ao se engajar em promoções de vendas, uma vez que negócios excessivamente favoráveis podem ser tão caros que o efeito líquido de uma promoção é uma queda nos lucros. Além disso, as promoções devem ser realizadas em intervalos relativamente longos, para evitar que os clientes se habituem a ofertas especiais.
