Mix de produtos

O mix de produtos é a gama completa de ofertas que uma empresa vende. Isso é fundamental para a capacidade de uma organização de gerar vendas. O mix de produtos pode se referir a produtos físicos e serviços de todos os tipos. Também pode se referir à combinação de recursos e funções disponíveis para os clientes. O mix de produtos de uma entidade pode ser avaliado em termos dos seguintes fatores:

• Width . Este é o número de linhas de produtos oferecidas aos clientes.
• Comprimento . Este é o número total de produtos oferecidos aos clientes.
• Profundidade . Este é o número de variações nas quais os produtos são oferecidos.
• Consistência . É até que ponto as linhas de produtos oferecidas se relacionam entre si.

Uma empresa geralmente pode atingir um nível de vendas mais alto por unidade se oferecer um amplo mix de produtos. Ao fazer isso, ele pode fazer vendas cruzadas de clientes em mais de um item. Por exemplo, um cliente que deseja comprar um pacote de software também pode estar interessado em um software complementar que amplie a usabilidade do pacote básico. Por isso, as empresas tendem a aumentar seu mix de produtos ao longo do tempo, para impulsionar seu crescimento.

Estender o mix de produtos de uma organização é um dos principais motivos para uma aquisição. A adquirida pode ter um ou mais produtos que preencherão um ponto não tratado no mix de produtos da adquirente.

Termos semelhantes

O mix de produtos também é conhecido como sortimento de produtos.