Preço de líder de perda

A precificação do líder de perda é a prática de vender um pequeno número de produtos com custo ou abaixo do custo. Isso é feito na suposição de que os compradores comprarão outros produtos ao mesmo tempo que são consideravelmente mais lucrativos. A transação de venda combinada resultante é considerada (ou esperada) lucrativa. O conceito de líder de perda pode ser usado para trazer os clientes a uma loja física ou para acessar um site - em qualquer caso, a mercadoria selecionada que é muito mais lucrativa será posicionada perto do produto líder de perda, de modo que os compradores tenham todas as oportunidades de fazer mais compras.

O merchandising correto é uma parte fundamental do uso de líderes de perda, de modo que os compradores devem passar por muitos outros itens em uma loja antes de encontrar o item de líder de perda. Por outro lado, o merchandising inadequado colocaria esses itens perto da frente de uma loja, onde alguém poderia comprá-los e seguir diretamente para a caixa registradora sem comprar mais nada.

O conceito também pode ser usado para atrair clientes totalmente novos. Nesse caso, pode-se presumir que o vendedor inicialmente incorrerá em uma perda, mas terá um lucro agregado no curso de várias transações de compra subsequentes.

Exemplo de preço de líder de perda

Um dos maiores usuários do preço do líder de prejuízo são os supermercados, que rotineiramente anunciam preços baixos em itens selecionados. Essa prática também é usada pelos fabricantes de impressoras a jato de tinta, bem como por uma variedade de lojas pouco antes do Natal, quando anunciam grandes descontos para os compradores da madrugada.

Vantagens do Loss Leader Pricing

A seguir estão as vantagens de usar o método de precificação do líder de perda:

  • Aumento de vendas. Quando os compradores compram outros itens além do líder em perdas, o vendedor pode ter um lucro maior do que teria se não tivesse oferecido o líder em perdas.
  • Novas lojas . A precificação líder de perda é uma excelente maneira de atrair clientes para um novo local, uma vez que, de outra forma, eles poderiam nunca entrar na loja, mas o farão para tirar vantagem de um acordo de preços específico. Assim, pode ser usado para construir uma base de clientes.
  • Eliminação de mercadoria . A estratégia pode ser usada para retirar mercadorias mais antigas, de forma que o vendedor possa reabastecer seu depósito com produtos mais novos.
  • Marketing . A precificação líder de prejuízo é uma forma alternativa de marketing, em que o vendedor está essencialmente pagando aos clientes o valor de quaisquer perdas sofridas em seus produtos líderes de prejuízo para entrar na loja da empresa.

Desvantagens do Loss Leader Pricing

A seguir estão as desvantagens de usar o método de precificação do líder de perda:

  • Risco de perda . Uma empresa pode incorrer em uma perda substancial com essa estratégia de preços se não monitorar de perto as vendas de outros itens posicionados ao lado do líder de perdas; o risco é que os clientes possam comprar apenas o líder de perdas e em grandes quantidades.
  • Armazenamento . Se o preço líder de perda for excepcionalmente bom e for para um item necessário que um consumidor pode usar a granel, é possível que cada comprador adquira a maior quantidade possível do item e, em seguida, o armazene para uso posterior. Um vendedor pode evitar esse problema limitando as quantidades de compra ou oferecendo apenas produtos que têm uma vida útil limitada e que, portanto, não podem ser armazenados.
  • Percepção de preços . Manter um grande desconto por muito tempo pode dar aos compradores a impressão de que um produto deve ter um preço mais baixo o tempo todo, o que pode reduzir suas vendas por unidade, uma vez que a gerência interrompe a promoção do líder de perdas e retorna o produto ao seu preço normal.

Avaliação do preço do Loss Leader

Essa é uma abordagem razoável e bem testada para gerar tráfego para uma loja ou site, mas você deve monitorá-la cuidadosamente para garantir que esteja realmente gerando um lucro incremental, em vez de uma perda substancial.

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