Custo mais preços

Custo mais preço envolve adicionar uma margem de lucro ao custo de bens e serviços para chegar a um preço de venda. Sob essa abordagem, você soma o custo direto do material, o custo da mão de obra direta e os custos indiretos de um produto e adiciona a ele uma porcentagem de marcação para obter o preço do produto. O custo mais preço também pode ser usado em um contrato de cliente, em que o cliente reembolsa o vendedor por todos os custos incorridos e também paga um lucro negociado, além dos custos incorridos.

O cálculo de custo mais

Como exemplo, a ABC International desenvolveu um produto que contém os seguintes custos:

  • Custos de material direto = $ 20,00

  • Custos de mão de obra direta = $ 5,50

  • Sobrecarga alocada = $ 8,25

A empresa aplica uma marcação padrão de 30% a todos os seus produtos. Para obter o preço deste produto, o ABC soma os custos declarados para chegar a um custo total de $ 33,75 e, em seguida, multiplica esse valor por (1 + 0,30) para chegar ao preço do produto de $ 43,88.

Vantagens do Cost Plus Pricing

A seguir estão as vantagens de usar o método de custo mais preço:

  • Simples . É muito fácil derivar o preço de um produto usando esse método, embora você deva definir o método de alocação de custos indiretos para ser consistente no cálculo dos preços de vários produtos.

  • Lucros do contrato garantidos . Qualquer contratante está disposto a aceitar este método para um acordo contratual com um cliente, desde que tenha a garantia de ter os seus custos reembolsados ​​e de ter lucro. Não há risco de perda em tal contrato.

  • Justificável . Nos casos em que o fornecedor deve persuadir seus clientes da necessidade de um aumento de preço, o fornecedor pode apontar um aumento em seus custos como a razão do aumento.

Desvantagens do Cost Plus Pricing

  • Ignora a competição . Uma empresa pode definir um preço de produto com base na fórmula de custo mais e, em seguida, ficar surpresa quando descobrir que os concorrentes estão cobrando preços substancialmente diferentes. Isso tem um grande impacto na participação de mercado e nos lucros que uma empresa pode esperar alcançar. A empresa acaba estabelecendo preços muito baixos e distribuindo lucros potenciais, ou preços muito altos e obtendo receitas menores.

  • Excesso de custos do produto . De acordo com esse método, o departamento de engenharia não tem incentivo para projetar de forma prudente um produto que tenha o conjunto de recursos e características de projeto apropriados para seu mercado-alvo. Em vez disso, o departamento simplesmente projeta o que deseja e lança o produto.

  • Excesso de custos do contrato . Do ponto de vista de qualquer entidade governamental que contrata um fornecedor sob um acordo de custo mais preços, o fornecedor não tem incentivo para cortar seus gastos - pelo contrário, provavelmente incluirá tantos custos quanto possível no contrato para que possa ser reembolsado . Assim, um arranjo contratual deve incluir incentivos de redução de custos para o fornecedor.

  • Ignora os custos de substituição . O método é baseado em custos históricos, que podem ter sido alterados posteriormente. O custo de reposição mais imediato é mais representativo dos custos incorridos pela entidade.

Avaliação de preços de custo mais

Este método não é aceitável para derivar o preço de um produto que será vendido em um mercado competitivo, principalmente porque não leva em consideração os preços cobrados pelos concorrentes. Portanto, é provável que esse método resulte em um produto seriamente caro. Além disso, os preços devem ser definidos com base no que o mercado está disposto a pagar - o que pode resultar em uma margem substancialmente diferente da margem padrão normalmente atribuída usando este método de precificação.

O custo mais preço é uma ferramenta mais valiosa em uma situação contratual, uma vez que o fornecedor não tem riscos de queda. No entanto, certifique-se de revisar quais custos são permitidos para reembolso nos termos do contrato; é possível que os termos do contrato sejam tão restritivos que o fornecedor deve excluir muitos custos do reembolso e, portanto, pode incorrer em perdas.

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