Definição do livro de argumentos de venda

Um livro de argumento de venda resume as informações relacionadas a uma oferta para fornecer ou solicitar financiamento. É usado como parte de uma emissão de títulos ou para vender os serviços de um banco de investimento. Mais especificamente, ele pode ser usado de uma das seguintes maneiras:

• Oferta de títulos . Um livro de argumentos de venda é uma apresentação escrita contendo os detalhes de um acordo de financiamento. Exemplos do tópico geral de um livro de argumento de venda são uma oferta pública inicial de ações ou uma oferta secundária. A intenção de um pitch book é mostrar os benefícios para um potencial investidor de investir fundos em uma emissão de títulos proposta. Os conteúdos típicos deste tipo de livro de apresentação são:

  • Sumário executivo

  • Visão geral da indústria

  • Produtos e serviços da empresa

  • Posicionamento da empresa em seu mercado

  • Tipos de clientes

  • Oportunidades de crescimento

  • Crescimento histórico e projetado

• Marketing de banco de investimento. Um livro de pitch descreve as ofertas de títulos que um banco de investimento concluiu com sucesso no passado. Destina-se a vender os serviços da empresa a um cliente potencial que deseja angariar fundos ou colocar-se à venda. O pitch book é uma ferramenta crítica na área de banco de investimento, onde os banqueiros precisam se diferenciar de seus concorrentes. Dado o alto nível de competição para garantir clientes e as taxas massivas que podem ser potencialmente obtidas de um único cliente, vale a pena o esforço para personalizar fortemente um livro de argumentos de venda para cada destinatário. Essas modificações geralmente incluem uma discussão da avaliação que o banqueiro de investimento coloca sobre o cliente potencial (assumindo que o cliente deseja se colocar à venda), uma análise da indústria do cliente, uma lista de compradores potenciais,e os currículos dos banqueiros que serão atribuídos ao cliente.

Qualquer livro de argumento de venda é uma ferramenta de marketing. Aqueles que estão sendo usados ​​para apresentar um negócio a um investidor real devem ser apoiados por uma análise rigorosa, apenas porque o investidor provavelmente desejará ver a análise. Por outro lado, um livro de argumentos de venda emitido por um banco de investimento geralmente não é suportado com muitos detalhes, uma vez que é projetado apenas para chamar a atenção de um cliente em potencial.