Definição de backlog

Uma carteira é o valor de venda agregado de todos os pedidos de clientes recebidos que ainda não foram enviados. Uma carteira de pedidos está presente quando a capacidade de produção de um negócio é menor do que a taxa na qual os pedidos estão sendo recebidos. A linha de tendência do backlog pode ser monitorada para ver se ela muda com o tempo. Uma carteira de pedidos crescente indica uma carteira de pedidos substancial que eventualmente se traduzirá em vendas futuras ou em um declínio na capacidade de produção. Uma carteira em declínio indica que eventualmente haverá uma queda nas vendas ou que a capacidade de produção do negócio aumentou. Na área de bens de consumo da moda, o vendedor pode tentar manter artificialmente uma pequena carteira de pedidos, o que dá a impressão de que existe um alto nível de demanda para o produto.