Ponto de equilíbrio
O ponto de equilíbrio é o volume de vendas no qual uma empresa não ganha exatamente nenhum dinheiro. Nesse ponto, uma empresa é capaz de cobrir suas despesas fixas. O ponto de equilíbrio é útil nas seguintes situações:
Para determinar a quantidade de capacidade restante após o ponto de equilíbrio ser atingido, que informa a quantidade máxima de lucro que pode ser gerada.
Para determinar o impacto sobre o lucro se a automação (um custo fixo) substituir a mão de obra (um custo variável)
Para determinar a mudança nos lucros se os preços dos produtos forem alterados
Para determinar a quantidade de perdas que podem ser sustentadas se o negócio sofrer uma queda nas vendas
A administração deve monitorar constantemente o ponto de equilíbrio, principalmente em relação ao último item anotado, a fim de reduzir o ponto de equilíbrio sempre que possível. As maneiras de fazer isso incluem:
Análise de custos . Reveja continuamente todos os custos fixos, para ver se algum pode ser eliminado. Revise também os custos variáveis para ver se eles podem ser eliminados, pois isso aumenta as margens e reduz o ponto de equilíbrio.
Análise de margem . Preste muita atenção às margens do produto e impulsione as vendas dos itens de maior margem para reduzir o ponto de equilíbrio.
Terceirização . Se uma atividade envolve um custo fixo, considere terceirizá-la para transformá-la em um custo variável por unidade, o que reduz o ponto de equilíbrio.
Preços . Reduza ou elimine o uso de cupons ou outras reduções de preço, pois aumenta o ponto de equilíbrio. Além disso, aumente os pontos de preço sempre que for aceitável para os clientes.
Para calcular o ponto de equilíbrio, divida o total de despesas fixas pela margem de contribuição. A margem de contribuição é as vendas menos todas as despesas variáveis, divididas pelas vendas. A fórmula é:
Despesas fixas totais ÷% margem de contribuição
Uma abordagem mais refinada é eliminar todas as despesas não monetárias (como depreciação) do numerador, para que o cálculo se concentre no nível de fluxo de caixa de equilíbrio.
Outra variação da fórmula é focar no número de unidades que devem ser vendidas para atingir o ponto de equilíbrio, e não no nível de vendas em dólares. Isso pode ser útil para definir metas de vendas. Esta fórmula é:
Despesas fixas totais ÷ Margem de contribuição média por unidade
Exemplo de ponto de equilíbrio
A direção da Cutelaria Ninja tem interesse em comprar uma concorrente que fabrica facas de cerâmica. A equipe de due diligence da empresa deseja saber se o ponto de equilíbrio do concorrente é muito alto para permitir um lucro razoável e se há oportunidades de custos indiretos que podem reduzir o ponto de equilíbrio. As seguintes informações estão disponíveis:
