Índice de vendas em atraso

O índice de carteira de vendas compara a carteira de pedidos confirmada de uma empresa com suas vendas. Quando medida em uma linha de tendência, a medição indica claramente as mudanças que provavelmente se traduzirão em variações futuras no volume de vendas. Por exemplo, se o índice de carteira de vendas exibe uma tendência contínua de declínios, este é um forte indicador de que uma empresa está trabalhando rapidamente em sua carteira sem renovar a carteira e, portanto, pode começar a relatar reduções nas vendas. A tendência oposta de aumento da carteira de vendas não se traduz necessariamente em melhores vendas futuras, se uma empresa tem um gargalo que a impede de acelerar a taxa na qual converte os pedidos dos clientes em vendas.

As informações do pedido do cliente necessárias para esse índice não podem ser inteiramente derivadas das demonstrações financeiras de uma empresa. Em vez disso, deve ser derivado de relatórios internos que agregam informações sobre pedidos de clientes.

Para calcular o índice de vendas em carteira, divida o valor total em dólares dos pedidos de clientes registrados pelo número de vendas líquidas do trimestre anterior. Apenas as vendas trimestrais são usadas, em vez das vendas do ano anterior, para refletir mais adequadamente a capacidade de geração de receita de curto prazo da empresa. A fórmula é:

Total de pedidos em carteira ÷ Vendas trimestrais

Uma maneira diferente de obter as mesmas informações é calcular o número de dias de vendas que podem ser derivados da carteira de pedidos existente. Este número é obtido dividindo-se a média de vendas por dia no total de pedidos em carteira. A fórmula é:

Total de pedidos em carteira ÷ (vendas trimestrais / 90 dias)

Como um exemplo da relação de vendas em carteira, Henderson Mills relata as seguintes vendas e informações de carteira:

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