Como calcular a margem de contribuição
A margem de contribuição é a receita de uma transação de venda, menos todos os custos variáveis associados a essa venda. A margem resultante representa a quantidade de dinheiro disponível para pagar custos fixos e obter lucro. O conceito é freqüentemente usado para estabelecer o preço mais baixo pelo qual um produto ou serviço pode ser vendido em situações de preços unitários incrementais.
As etapas a seguir para calcular a margem de contribuição para uma transação de venda específica são as seguintes:
Compense o valor bruto das vendas contra quaisquer deduções, como descontos nas vendas, para chegar ao valor da receita líquida.
Agregue todos os custos variáveis associados à venda. Exemplos desses custos são os materiais diretos, mão de obra direta, custo de remessa e comissão associada ao produto vendido. Se a transação for de serviços em vez de vendas, os custos variáveis provavelmente serão o trabalho associado à venda, mais os impostos sobre a folha de pagamento relacionados e quaisquer benefícios que variam com as horas trabalhadas.
Subtraia os custos variáveis agregados do valor da receita líquida.
Se você deseja derivar a proporção da margem de contribuição, então divida a margem de contribuição no número de vendas líquidas.
Por exemplo, a ABC International conclui uma transação de venda para a qual o valor bruto da venda é de $ 100.000 e à qual se aplica um desconto por volume de $ 8.000, resultando em uma venda líquida de $ 92.000. A transação é para a venda de um produto, onde o custo direto do produto é de $ 50.000. O vendedor que concluiu o negócio receberá uma comissão de $ 2.000, então o valor agregado de todos os custos variáveis é de $ 42.000. Com base nessas informações, a margem de contribuição é:
$ 92.000 de receita líquida - $ 52.000 de despesas variáveis = $ 40.000 de margem de contribuição
Essa relação é usada apenas na perspectiva de derivar o menor preço aceitável possível para uma unidade. Na realidade, uma variedade de outros conceitos de preços podem ser usados para estabelecer preços mais altos para os produtos.
