Classifique cercas
Limitações de tarifas são regras ou restrições que permitem que os clientes se segmentem em categorias de tarifas apropriadas com base em suas necessidades, comportamento ou disposição de pagar. As barreiras tarifárias são comumente usadas nas indústrias de companhias aéreas e hoteleiras para forçar os clientes a ingressar em grupos de maior ou menor remuneração. Por exemplo:
Ofereça um preço mais baixo que não é reembolsável e deve ser pago antecipadamente, com o objetivo de bloquear viajantes a negócios com maior probabilidade de alterar suas reservas no último minuto.
Ofereça um preço mais baixo se a viagem ocorrer durante um fim de semana, o que tende a excluir viajantes de negócios.
Ofereça um preço mais baixo se as compras forem feitas com bastante antecedência, o que provavelmente excluirá os viajantes a negócios, que costumam programar as viagens no último minuto.
Em todos os exemplos anteriores, as barreiras tarifárias têm o objetivo de forçar os viajantes a negócios a pagar o preço mais alto possível, ao mesmo tempo que permite aos turistas ou viajantes ocasionais acesso a preços mais baixos. Ao fazer isso, uma empresa está mantendo seus preços mais altos para seus melhores clientes, enquanto usa reduções de taxas para atrair clientes adicionais.
