Skimming de preço

Skimming de preços é a prática de vender um produto por um preço alto, geralmente durante a introdução de um novo produto, quando a demanda por ele é relativamente inelástica. Essa abordagem é usada para gerar lucros substanciais durante os primeiros meses do lançamento de um produto. Com isso, a empresa pode recuperar seu investimento no produto. No entanto, ao se envolver em skimming de preços, uma empresa está potencialmente sacrificando vendas unitárias muito mais altas do que poderia obter a um preço mais baixo. Eventualmente, uma empresa que se envolve em skimming de preços deve baixar seus preços, à medida que os concorrentes entram no mercado e reduzem seus preços. Portanto, o skimming de preços tende a ser uma estratégia de curto prazo projetada para maximizar os lucros.

Quando você se envolve em skimming de preços, o tamanho do mercado é pequeno, uma vez que apenas os primeiros usuários estão dispostos a pagar o preço alto. Depois que os primeiros usuários compram o produto, o volume de vendas geralmente diminui, uma vez que os clientes potenciais restantes não estão dispostos a comprar ao preço estabelecido pelo vendedor. A única situação em que o skimming de preços pode ser estendido por um período mais longo é quando o vendedor também criou uma imagem de marca forte, pela qual os clientes estão dispostos a pagar um preço mais alto.

Exemplo de redução de preço

ABC International desenvolveu um sistema de posicionamento global que pode travar sinais de satélite GPS mesmo a vários metros de profundidade. Esta é uma melhoria substancial em relação à tecnologia existente, de modo que a ABC se sente justificada em definir o preço do produto por US $ 1.000, embora sua construção custe apenas US $ 150. A ABC mantém essa faixa de preço pelos primeiros seis meses, enquanto ganha de volta o custo de desenvolvimento de $ 1 milhão do produto e, em seguida, reduz o preço para $ 300 para impedir que os concorrentes entrem no mercado.

Vantagens da redução de preços

A seguir estão as vantagens de usar o método de skimming de preços:

• Margem de lucro elevada . O objetivo do skimming de preços é gerar uma margem de lucro descomunal.
• Recuperação de custos . Se uma empresa compete em um mercado onde a vida útil do produto é curta ou o nicho de mercado é pequeno, o skimming de preços pode ser o único método viável disponível para garantir que ela recupere o custo de desenvolvimento de produtos.
• Lucros do revendedor . Se o preço de um produto for alto, então o percentual ganho pelos distribuidores também será alto, o que os deixa felizes em comercializar o produto.
• Imagem de qualidade . Uma empresa pode usar essa estratégia para construir uma imagem de alta qualidade para seus produtos, mas deve entregar um produto de alta qualidade para apoiar a imagem criada pelo preço.

Desvantagens da redução de preços

A seguir estão as desvantagens de usar o método de skimming de preços:

• Competição . Haverá um fluxo contínuo de concorrentes desafiando o preço extremo do vendedor com ofertas de preços mais baixos.
• Volume de vendas. Uma empresa que usa skimming de preços está limitando suas vendas, o que significa que não pode reduzir custos aumentando o volume de vendas.
• Aceitação do consumidor . Se o preço permanecer muito alto por muito tempo, isso pode adiar ou impedir totalmente a aceitação do produto pelo mercado geral.
• Clientes irritados . Os primeiros a adotar o produto podem ficar muito incomodados quando a empresa mais tarde abaixa o preço do produto, gerando má publicidade e um nível muito baixo de fidelidade do cliente.
• Ineficiência de custos . As margens de lucro muito altas geradas por essa estratégia podem fazer com que uma empresa evite fazer os cortes de custos necessários para mantê-la competitiva quando eventualmente baixar seus preços.

Avaliação de Skimming de Preço

Essa abordagem é útil para recuperar um investimento no curto prazo, mas não posiciona uma empresa para competir no setor no longo prazo, uma vez que nunca reduz os custos ao construir o volume da unidade. Portanto, essa abordagem pode funcionar melhor para empresas que se concentram em pesquisa e desenvolvimento e produzem um fluxo constante de novos produtos sem qualquer intenção de se tornar o fornecedor de baixo custo.