Preço variável

O preço variável é um sistema para alterar o preço de um produto ou serviço com base nos níveis atuais de oferta e demanda. É comumente empregado em ambientes onde as informações de oferta e demanda estão facilmente disponíveis. Por exemplo, o preço de um item que está sendo vendido em um leilão mudará dependendo da quantidade de demanda por ele, conforme evidenciado pelos preços de oferta. O mesmo princípio funciona em um mercado de ações, onde a venda de novas ações por uma empresa aumentará a oferta, reduzindo assim o preço das ações; inversamente, a demanda intensa por ações de uma empresa aumentará o preço das ações no mercado. Outro exemplo são os assentos de companhias aéreas, em que uma companhia aérea pode ajustar seus preços com base no número de assentos que já foram vendidos.

A precificação variável também segue o ciclo de negócios. Por exemplo, o preço dos cortadores de grama fica alto com a aproximação do verão, pois é quando a demanda aumenta. Quando a temporada de verão termina, os preços caem porque há pouca demanda e os vendedores querem se livrar dos estoques excedentes.

Algumas empresas se recusam a usar preços variáveis ​​porque acham que isso incomoda os clientes. Por exemplo, alguém que pagou um preço alto por um assento em um avião ficará irritado se descobrir que a pessoa sentada ao lado dele gastou uma fração desse valor. O preço variável também não funciona em situações em que o preço é fisicamente fixo, como quando os preços são fixados manualmente nas mercadorias.