Como calcular a contribuição por unidade

A contribuição por unidade é o lucro residual deixado na venda de uma unidade, depois que todas as despesas variáveis ​​foram subtraídas da receita relacionada. Essas informações são úteis para determinar o preço mínimo possível para vender um produto. Em essência, nunca vá abaixo de uma contribuição por unidade de zero; caso contrário, perderia dinheiro com cada venda. A única razão concebível para vender a um preço que gera uma margem de contribuição negativa é negar a venda a um concorrente.

Para calcular a contribuição por unidade, resuma todas as receitas do produto em questão e subtraia todas as despesas variáveis ​​dessas receitas para chegar à margem de contribuição total e, em seguida, divida pelo número de unidades produzidas ou vendidas para chegar à contribuição por unidade. Assim, o cálculo da contribuição por unidade é:

(Receitas totais - Custos variáveis ​​totais) ÷ Unidades totais = Contribuição por unidade

Quando apenas um produto está sendo vendido, o conceito também pode ser usado para estimar o número de unidades que devem ser vendidas para que uma empresa como um todo possa atingir o ponto de equilíbrio. Por exemplo, se uma empresa tem $ 10.000 de custos fixos e cada unidade vendida gera uma margem de contribuição de $ 5, a empresa deve vender 2.000 unidades para atingir o ponto de equilíbrio. No entanto, se houver muitos produtos com uma variedade de margens de contribuição diferentes, essa análise pode ser bastante difícil de realizar.

O principal componente do cálculo da contribuição por unidade que pode causar dificuldade é o custo variável. Isso deve incluir apenas os custos que variam diretamente com as receitas. Portanto, não deve incluir nenhum custo indireto e raramente deve incluir custos de mão de obra direta. Normalmente, os custos variáveis ​​são compostos apenas de materiais diretos, quaisquer suprimentos que não seriam consumidos se os produtos não fossem fabricados, comissões e salários por peça.

Como exemplo de contribuição por unidade, a ABC International gerou US $ 20.000 de receitas no período de relatório mais recente com as vendas de seu widget roxo. Existem $ 14.000 de custos variáveis ​​associados a essas receitas, o que significa que a margem de contribuição geral para o widget roxo foi de $ 6.000. Como a ABC vendeu 500 widgets roxos, a contribuição por unidade foi de $ 12 (calculada como $ 6.000 de margem de contribuição ÷ 500 unidades vendidas).

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