Como calcular a contribuição por unidade
A contribuição por unidade é o lucro residual deixado na venda de uma unidade, depois que todas as despesas variáveis foram subtraídas da receita relacionada. Essas informações são úteis para determinar o preço mínimo possível para vender um produto. Em essência, nunca vá abaixo de uma contribuição por unidade de zero; caso contrário, perderia dinheiro com cada venda. A única razão concebível para vender a um preço que gera uma margem de contribuição negativa é negar a venda a um concorrente.
Para calcular a contribuição por unidade, resuma todas as receitas do produto em questão e subtraia todas as despesas variáveis dessas receitas para chegar à margem de contribuição total e, em seguida, divida pelo número de unidades produzidas ou vendidas para chegar à contribuição por unidade. Assim, o cálculo da contribuição por unidade é:
(Receitas totais - Custos variáveis totais) ÷ Unidades totais = Contribuição por unidade
Quando apenas um produto está sendo vendido, o conceito também pode ser usado para estimar o número de unidades que devem ser vendidas para que uma empresa como um todo possa atingir o ponto de equilíbrio. Por exemplo, se uma empresa tem $ 10.000 de custos fixos e cada unidade vendida gera uma margem de contribuição de $ 5, a empresa deve vender 2.000 unidades para atingir o ponto de equilíbrio. No entanto, se houver muitos produtos com uma variedade de margens de contribuição diferentes, essa análise pode ser bastante difícil de realizar.
O principal componente do cálculo da contribuição por unidade que pode causar dificuldade é o custo variável. Isso deve incluir apenas os custos que variam diretamente com as receitas. Portanto, não deve incluir nenhum custo indireto e raramente deve incluir custos de mão de obra direta. Normalmente, os custos variáveis são compostos apenas de materiais diretos, quaisquer suprimentos que não seriam consumidos se os produtos não fossem fabricados, comissões e salários por peça.
Como exemplo de contribuição por unidade, a ABC International gerou US $ 20.000 de receitas no período de relatório mais recente com as vendas de seu widget roxo. Existem $ 14.000 de custos variáveis associados a essas receitas, o que significa que a margem de contribuição geral para o widget roxo foi de $ 6.000. Como a ABC vendeu 500 widgets roxos, a contribuição por unidade foi de $ 12 (calculada como $ 6.000 de margem de contribuição ÷ 500 unidades vendidas).