Lucro alvo

O lucro-alvo é a quantidade de lucro esperada que os gerentes de uma empresa esperam atingir ao final de um período contábil designado. A meta de lucro é normalmente derivada do processo de orçamento e é comparada com o resultado real na demonstração de resultados. Isso resulta em uma variação relatada entre os valores de lucro real e alvo, para o qual a equipe de contabilidade pode fornecer uma explicação detalhada. No entanto, os orçamentos são notoriamente imprecisos e tornam-se mais imprecisos à medida que avança no exercício orçamental. Assim, uma derivação secundária do lucro-alvo que tende a ser mais precisa vem de uma previsão contínua, onde as informações-alvo são atualizadas regularmente, com base nas expectativas de curto prazo da empresa para os próximos meses.Isso tende a resultar em diferenças relativamente pequenas entre a meta e o lucro real.

Ainda outra alternativa é baseada em fórmulas. Esta abordagem, conhecida como análise de custo-volume-lucro (ou análise CVP), é baseada no seguinte cálculo:

  1. Multiplique o número esperado de unidades a serem vendidas por sua margem de contribuição esperada para chegar à margem de contribuição total para o período.

  2. Subtraia o valor total do custo fixo esperado para o período.

  3. O resultado é o lucro esperado.

Uma grande quantidade de modelagem pode ser feita usando esse cálculo simples. Por exemplo, ele pode ser modificado para as seguintes variáveis:

  • Ajuste a margem de contribuição por unidade e unidades vendidas com base em uma promoção de vendas esperada.

  • Alterar o custo fixo total e a margem de contribuição por unidade para os efeitos da terceirização da produção.

  • Altere a margem de contribuição para os efeitos da mudança para um sistema de produção just-in-time.

O conceito de lucro alvo é extremamente útil para o planejamento de fluxo de caixa (uma vez modificado para aproximar o fluxo de caixa), bem como para o planejamento de bônus baseados em resultados e para revelar os resultados esperados aos investidores e credores. Se houver continuamente uma grande variação desfavorável entre a meta e o lucro real, pode ser necessário examinar o sistema usado para obter a meta de lucro e derivar uma metodologia de orçamento mais conservadora. A pior situação é quando lucros excessivamente otimistas são continuamente liberados para a comunidade de investimentos, que eventualmente perde a fé na capacidade da administração de cumprir suas próprias projeções.

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