Estratégias de preços
As estratégias de preços podem ser usadas para buscar diferentes tipos de objetivos, como aumentar a participação no mercado, expandir a margem de lucro ou afastar um concorrente do mercado. Pode ser necessário para uma empresa alterar sua estratégia de preços ao longo do tempo, conforme o mercado muda. Uma série de estratégias de preços estão listadas abaixo, junto com uma breve descrição de cada uma. Cada descrição está ligada a uma explicação mais abrangente que geralmente inclui uma definição, exemplo, vantagens, desvantagens e avaliação.
Estratégias de preços com base em custos
Essas estratégias de preços são baseadas no custo do produto ou serviço subjacente. Eles são:
- Preço de absorção. Inclui todos os custos variáveis, bem como uma alocação de custos fixos. Pode ou não incluir uma margem de lucro.
- Equilibre os preços. O estabelecimento de um preço no ponto exato em que uma empresa não obtém lucro, com base no exame dos custos variáveis e do número estimado de unidades a serem vendidas.
- Custo mais preços. Inclui todos os custos variáveis, uma alocação de custos fixos e uma porcentagem de markup predeterminada.
- Preços de custo marginal. Os preços são definidos próximos ao custo marginal necessário para produzir um item, geralmente para aproveitar a capacidade de produção não utilizada de outra forma.
- Preços de tempo e materiais. Os clientes são cobrados pela mão de obra e materiais incorridos pela empresa, com margem de lucro.
Estratégias de precificação de valor
Essas estratégias de preços não dependem do custo, mas sim da percepção dos clientes sobre o valor do produto ou serviço. Eles são:
- Precificação dinâmica. A tecnologia é usada para alterar os preços continuamente, com base na disposição dos clientes em pagar.
- Oferta especial. A prática de fixar preços acima do mercado para criar a aura de exclusividade.
- Escumação de preços. A prática de inicialmente definir um preço alto para obter lucros excepcionalmente altos quando um produto é inicialmente lançado.
- Preço de valor. Os preços são definidos com base no valor percebido do produto ou serviço para o cliente.
Estratégias de preços do teaser
Essas estratégias baseiam-se no conceito de atrair clientes com alguns produtos ou serviços de baixo preço ou gratuitos e, em seguida, fazer a venda cruzada de itens com preços mais altos. Eles são:
- Preços Freemium. A prática de oferecer um serviço básico gratuitamente e cobrar um preço por um nível de serviço superior.
- Preços muito baixos. A prática de fixar o preço de alguns produtos abaixo da taxa de mercado para atrair clientes e de definir o preço de todos os outros itens acima da taxa de mercado.
- Preço de líder de perda. A prática de oferecer ofertas especiais em alguns itens, na esperança de atrair clientes para comprar outros itens com preços regulares.
Estratégias de preços estratégicos
Essas estratégias envolvem o uso de preços de produtos para posicionar uma empresa em um mercado ou para excluir concorrentes dele. Eles são:
- Limite de preços. A prática de estabelecer um preço anormalmente baixo e de longo prazo que dissuadirá concorrentes potenciais de entrar no mercado.
- Preço de penetração. A prática de fixar um preço abaixo da taxa de mercado para aumentar a participação de mercado.
- Preço predatório. A prática de estabelecer preços baixos o suficiente para afastar os concorrentes do mercado.
- Liderança de preços. Quando uma empresa define um preço que é adotado pelos concorrentes.
Estratégias de preços diversas
As estratégias de preços a seguir são conceitos de preços separados não relacionados às categorias anteriores. Eles são:
- Preços psicológicos. A prática de fixar preços ligeiramente inferiores a um preço arredondado, na expectativa de que os clientes considerem os preços substancialmente inferiores ao que realmente são.
- Preço sombra. A atribuição de um preço a um item intangível para o qual não há preço de mercado.
- Preços de transferência. O preço pelo qual um produto é vendido de uma subsidiária de uma empresa-mãe para outra.
