Análise de margem de contribuição

A análise da margem de contribuição investiga a margem residual após as despesas variáveis ​​serem subtraídas das receitas. Essa análise é usada para comparar a quantidade de caixa gerada por vários produtos e serviços, de forma que a administração possa determinar quais devem ser vendidos e quais devem ser encerrados. O valor total da margem de contribuição gerada também pode ser comparado ao valor total dos custos fixos a serem pagos em cada período, para que a administração possa ver se o preço atual e a estrutura de custos do negócio têm probabilidade de gerar lucros.

A margem de contribuição é a receita menos todas as despesas variáveis. O resultado é então dividido pelas receitas para chegar a uma margem de contribuição percentual. Este cálculo não inclui nenhuma repartição de custos indiretos. Assim, o cálculo da margem de contribuição é:

(Receita - custos variáveis) / Receita = Margem de contribuição

A análise também pode ser usada para examinar as ofertas de alvos de aquisição como parte do processo de due diligence, para ver se uma entidade gera dinheiro suficiente para valer a pena comprar. Caso contrário, aqueles que examinam a entidade devem decidir se os pontos de preços ou custos da entidade alvo podem ser alterados em uma extensão suficiente para gerar um retorno aprimorado.

O principal problema com esse tipo de análise é que ela não leva em consideração o impacto dos produtos e serviços na restrição da empresa, que é o gargalo que impede o negócio de obter lucros maiores. Se um produto de alta margem de contribuição usa uma quantidade excessiva de tempo de restrição, o resultado pode ser uma redução no valor total do lucro gerado pela empresa. A razão é que resta muito pouco tempo para processar outros produtos. Esse problema pode ser resolvido expandindo a análise da margem de contribuição para incluir também o uso da margem de contribuição por minuto de tempo de restrição. Os produtos e serviços que geram a maior margem por minuto devem ter a maior prioridade de vendas.

Uma preocupação menor quando envolvida na análise da margem de contribuição é que os pontos de preço incluídos no cálculo podem realmente variar muito, dependendo do uso de descontos por volume, promoções especiais e assim por diante. Consequentemente, a parte da receita do cálculo tende a ser muito alta, resultando em estimativas excessivamente altas das margens de contribuição esperadas.

Termos semelhantes

A margem de contribuição por minuto também é conhecida como taxa de transferência por minuto.