Precificação dinâmica

A precificação dinâmica é um sistema de precificação parcialmente baseado em tecnologia sob o qual os preços são alterados para clientes diferentes, dependendo de sua disposição de pagar. Vários exemplos de preços dinâmicos são:

  • Linhas aéreas . O setor de aviação altera o preço de seus assentos com base no tipo de assento, no número de assentos restantes e no tempo antes da partida do vôo. Assim, muitos preços diferentes podem ser cobrados por assentos em um único voo.
  • Hotéis . A indústria hoteleira altera seus preços em função do tamanho e da configuração dos quartos, bem como da época do ano. Assim, os resorts de esqui aumentam suas tarifas durante o feriado de Natal, enquanto as pousadas em Vermont aumentam seus preços durante a temporada de outono e os resorts do Caribe reduzem seus preços durante a temporada de furacões.
  • Eletricidade . As concessionárias podem cobrar preços mais altos durante os períodos de pico de uso.

Algumas indústrias, como as companhias aéreas, usam sistemas altamente computadorizados para alterar os preços constantemente, enquanto outras indústrias instituem mudanças de preços em intervalos mais longos. Assim, a precificação dinâmica pode ser adotada ao longo de um amplo continuum, variando de mudanças de precificação constantes a infrequentes.

O preço dinâmico funciona melhor nas seguintes situações:

  • Quando é usado em conjunto por todos os principais participantes de uma indústria. Portanto, se um único hotel mantivesse seus preços baixos durante a alta temporada turística, provavelmente poderia roubar negócios dos concorrentes.
  • Quando a demanda flutua consideravelmente em comparação com uma quantidade relativamente fixa de oferta. Nessa situação, os vendedores reduzem os preços à medida que a demanda cai e os aumentam conforme a demanda aumenta.

Vantagens de preços dinâmicos

A seguir estão as vantagens de usar o método de preço dinâmico:

  • Maximização do lucro. Se um vendedor atualizar constantemente seus preços com preços dinâmicos, provavelmente maximizará seus lucros potenciais.
  • Limpe o estoque lento . A precificação dinâmica envolve uma quantidade considerável de monitoramento de estoque, com reduções de preço em resposta a níveis mais altos de estoque. Essa abordagem tende a eliminar o excesso de estoque rapidamente.

Desvantagens do preço dinâmico

A seguir estão as desvantagens de usar o método de preço dinâmico:

  • Confusão do cliente. Se os preços mudam constantemente, os clientes podem ficar confusos com a situação e serem atraídos pelos vendedores que não usam a precificação dinâmica. Portanto, pode resultar em perda de participação no mercado.
  • Gerenciamento de estoque . Mudanças repentinas no preço podem alterar a demanda por produtos, o que torna difícil planejar a reposição do estoque.
  • Aumento da atividade de marketing . Isso pode exigir uma presença de marketing expandida no mercado para comunicar as mudanças de preços aos clientes.
  • Alterações de preço impressas . Se usado em um ambiente de varejo, requer uma atividade considerável para atualizar os preços dos produtos assim que o sistema os altera.
  • Monitoramento do concorrente . Se toda a indústria adotar preços dinâmicos, a empresa deve investir em sistemas de monitoramento de preços dos concorrentes, para ver se seus preços são semelhantes aos oferecidos pelos concorrentes.

Avaliação de preços dinâmicos

Essa abordagem pode ser irritante para os clientes, mas sua comprovada capacidade de maximizar os lucros significa que provavelmente continuará a ser usada em muitos mercados.

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