Estratégia de preços premium
Definição de preço premium
O preço premium é a prática de definir um preço alto para dar a impressão de que um produto deve ter uma qualidade excepcionalmente alta. Em alguns casos, a qualidade do produto não é melhor, mas o vendedor investiu pesadamente no marketing necessário para dar a impressão de alta qualidade. Essa estratégia funciona melhor nas seguintes circunstâncias:
Há uma percepção entre os consumidores de que o produto é um produto de "luxo" ou tem qualidade ou design de produto excepcionalmente alta.
Existem fortes barreiras à entrada. Essas barreiras podem incluir fatores como grandes despesas de marketing para obter aviso entre os consumidores, uma grande operação de serviço de campo para dar suporte ao produto, uma reputação de durabilidade do produto, uma reputação de ser "na moda" e / ou uma forte política de garantia de substituição .
O vendedor pode restringir a quantidade de produto vendido, dando aos seus produtos uma aura de exclusividade.
Não há substitutos para o produto. A empresa pode criar essa situação tomando medidas legais agressivas contra qualquer pessoa que tente copiar seus produtos.
O produto é protegido por uma patente, e a empresa está mantendo agressivamente seus direitos sob essa patente.
Exemplo de preço premium
ABC International desenvolveu uma caneta de titânio patenteada que armazena tinta em alta pressão, permitindo assim armazenar quatro vezes a quantidade normal de tinta. A empresa usa artesãos de gravação em metal para gravar designs personalizados no metal das canetas. Devido à natureza customizada do produto e seu sistema de armazenamento de tinta exclusivo, bem como a proteção legal fornecida por sua patente, a ABC opta por precificar cada caneta em $ 2.000, que é substancialmente maior do que seu custo de $ 200. Para valorizar a imagem do produto, a ABC investe heroicamente na divulgação da caneta em revistas premium, além de apoiá-la com garantia vitalícia.
Vantagens do preço premium
A seguir estão as vantagens de usar o método de precificação premium:
Barreira de entrada. Se uma empresa investe pesadamente em suas marcas premium, pode ser extremamente difícil para um concorrente oferecer um produto concorrente na mesma faixa de preço sem também investir uma grande quantia em marketing.
Margem de lucro elevada . Pode haver uma margem bruta excepcionalmente alta associada ao preço premium. No entanto, uma empresa engajada nesta estratégia deve atingir volume suficiente para compensar os pesados custos de marketing associados a ela.
Desvantagens do preço premium
A seguir estão as desvantagens de usar o método de precificação premium:
Custo de branding. Os custos necessários para estabelecer e manter uma estratégia de preços premium são enormes e devem ser mantidos enquanto essa estratégia for seguida. Caso contrário, o reconhecimento da marca premium pelos consumidores vacilará, e a empresa terá dificuldade em manter seus níveis de preço.
Competição . Haverá um fluxo contínuo de concorrentes desafiando a categoria de preços de primeira linha com ofertas de preços mais baixos. Isso pode causar um problema, pois aumenta a percepção na mente dos consumidores de que toda a categoria de produtos vale menos do que antes.
Volume de vendas. Se uma empresa optar por seguir uma estratégia de preços premium, terá que limitar seus esforços de venda ao nível superior do mercado, o que limita seu volume geral de vendas. Isso torna difícil para uma empresa buscar um crescimento agressivo das vendas e preços premium ao mesmo tempo. A estratégia pode ser seguida enquanto a empresa estiver se expandindo para novas regiões geográficas, uma vez que ainda está buscando o nível superior nesses novos mercados.
Custos unitários elevados . Como a empresa que usa essa estratégia está se restringindo ao baixo volume de vendas, ela nunca pode gerar as reduções de custo que um produtor de alto volume seria capaz de obter.
Avaliação de preços premium
Essa abordagem é difícil de criar e manter, exigindo uma organização com experiência na criação, apresentação e suporte de produtos que proporcionem ao usuário uma experiência premium. As empresas que aspiram entrar na faixa de preços mais elevada podem tropeçar neste mercado e perder muito dinheiro enquanto tentam se estabelecer. Para aquelas entidades que já obtêm sucesso com a precificação premium, elas devem estar cientes de que uma ênfase contínua e diária na estratégia premium é a única maneira de cobrar continuamente os preços mais altos pelo que oferecem.
