Receita incremental

A receita incremental são as vendas associadas a uma quantidade adicional vendida. O conceito é usado nas seguintes situações:

  • Preços incrementais . Ao avaliar se deve aceitar uma oferta de um cliente para vender mais bens ou serviços, geralmente a um preço reduzido.
  • Campanha de marketing . Ao avaliar a eficácia de uma campanha de marketing; uma campanha eficaz deve gerar uma quantidade perceptível de receita incremental que não teria ocorrido se as despesas de marketing não tivessem sido feitas.
  • Novo produto . Ao determinar as vendas associadas a uma extensão de uma linha de produtos.

O cálculo da receita incremental envolve o estabelecimento de um nível de receita de linha de base e a medição das mudanças a partir desse ponto.

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