A receita operacional

A receita operacional são as vendas associadas às operações diárias normais de uma empresa. Por exemplo, as refeições vendidas por um restaurante gerariam receita operacional, enquanto a venda de sua van de entrega geraria um ganho ou perda. O conceito de receita operacional é importante, pois revela a produtividade de vendas central de uma empresa. As informações de receita operacional são especialmente valiosas quando rastreadas em uma linha de tendência, pois podem revelar picos ou quedas na atividade de vendas que podem indicar uma tendência de longo prazo.

Algumas organizações tentam mascarar quedas em sua receita operacional consolidando esse valor com receitas geradas por aspectos não operacionais de seus negócios. Se a proporção dessas receitas não operacionais aumentar gradualmente ao longo do tempo, é um possível indicador de que uma empresa está se esforçando para esconder um declínio na receita gerada por suas atividades principais.

O conceito pode ser ainda mais refinado para situações em que as vendas de um negócio são amplamente compostas por vendas relacionadas a um único contrato ou cliente. Se essa informação puder ser decomposta para separar a receita de fonte única de todas as outras receitas, isso pode indicar se a fonte da qual a empresa depende está gerando uma tendência de queda de receita, o que pode indicar um grande problema para a existência continuada de o negócio.

O que constitui receita operacional pode ser difícil de resolver, especialmente quando uma empresa está mudando de uma linha de produtos ou setor para outro. Nesta situação, é possível que as receitas associadas a ambas as áreas sejam receitas operacionais, mas que a relativa à nova área seja mais importante, visto que é esta a direção que a empresa está a tomar.