Custo total mais preços
Custo total mais preço é um método de definição de preço sob o qual você soma o custo direto do material, o custo direto da mão de obra, os custos de venda e administrativos e os custos indiretos de um produto, e adiciona a isso uma porcentagem de markup (para criar uma margem de lucro) para obter o preço do produto. A fórmula de preços é:
(Custos totais de produção + Custos de venda e administração + Markup) ÷
Número de unidades esperadas para venda
= Custo total mais preço
Esse método é mais comumente usado em situações em que produtos e serviços são fornecidos com base nos requisitos específicos do cliente; assim, há redução da pressão competitiva e nenhum produto padronizado sendo fornecido. O método também pode ser usado para definir preços de longo prazo que sejam suficientemente altos para garantir um lucro após todos os custos terem sido incorridos.
O cálculo de custo total mais
A ABC International espera incorrer nos seguintes custos em seus negócios no próximo ano:
Custos de produção totais = $ 2.500.000
Custos totais de vendas e administração = $ 1.000.000
A empresa deseja obter um lucro de $ 100.000 durante esse tempo. Além disso, a ABC espera vender 200.000 unidades de seu produto. Com base nessas informações e usando o método de custo total mais preço, a ABC calcula o seguinte preço para seu produto:
($ 2.500.000 de custos de produção + $ 1.000.000 de vendas / custos administrativos + $ 100.000 de acréscimo) ÷ 200.000 unidades
= $ 18 Preço por unidade
Vantagens do preço total de custo mais
A seguir estão as vantagens de usar o método de custo total mais preço:
Simples . É muito fácil derivar o preço de um produto usando esse método, pois ele se baseia em uma fórmula simples. Dado o uso de uma fórmula padrão, ela pode ser derivada em quase qualquer nível de uma organização.
Lucro provável. Desde que as premissas orçamentárias usadas para derivar o preço estejam corretas, é muito provável que uma empresa obtenha lucro com as vendas se usar esse método para calcular os preços.
Justificável . Nos casos em que o fornecedor deve persuadir seus clientes da necessidade de um aumento de preços, o fornecedor pode mostrar que seus preços são baseados em custos e que esses custos aumentaram.
Desvantagens do Custo Total Mais Preço
A seguir estão as desvantagens de usar o método de custo total mais preço:
Ignora a competição . Uma empresa pode definir o preço de um produto com base no custo total mais fórmula e, em seguida, se surpreender ao descobrir que os concorrentes estão cobrando preços substancialmente diferentes.
Ignora a elasticidade de preço . A empresa pode estar com preços muito altos ou baixos em comparação com o que os compradores estão dispostos a pagar. Assim, ou acaba estabelecendo preços muito baixos e gerando lucros potenciais, ou preços muito altos e reduzindo as vendas.
Excesso de custos do produto . De acordo com esse método, o departamento de engenharia não tem incentivo para projetar de forma prudente um produto que tenha o conjunto de recursos e características de projeto apropriados para seu mercado-alvo. Em vez disso, o departamento simplesmente projeta o que deseja e lança o produto.
Base orçamentária . A fórmula de determinação de preços é baseada em estimativas de orçamento de custos e volume de vendas, ambas as quais podem estar incorretas.
Muito simplista . A fórmula foi projetada para calcular o preço de apenas um produto. Se houver vários produtos, você precisará adotar uma metodologia de alocação de custos para decidir quais custos serão atribuídos a cada produto.
Avaliação do custo total mais preços
Este método não é aceitável para derivar o preço de um produto que será vendido em um mercado competitivo, pelos seguintes motivos:
Não leva em consideração os preços cobrados pelos concorrentes
Não leva em consideração o valor do produto para o cliente
Não dá à administração a opção de reduzir os preços se quiser ganhar participação de mercado
É mais difícil derivar se houver vários produtos, uma vez que os custos na fórmula de preços agora devem ser alocados entre vários produtos
