Preço de custo marginal
O preço de custo marginal é a prática de estabelecer o preço de um produto igual ou ligeiramente acima do custo variável para produzi-lo. Essa abordagem normalmente se relaciona a situações de definição de preços de curto prazo. Essa situação geralmente surge em uma das seguintes circunstâncias:
Uma empresa tem uma pequena quantidade de capacidade de produção não utilizada restante disponível que deseja usar; ou
Uma empresa não consegue vender por um preço mais alto
O primeiro cenário é aquele em que uma empresa tem mais probabilidade de ser financeiramente saudável - ela simplesmente deseja maximizar sua lucratividade com mais algumas vendas unitárias. O segundo cenário é de desespero, em que uma empresa não consegue vender de outra forma. Em ambos os casos, as vendas devem ser incrementais; eles não pretendem ser uma estratégia de preços de longo prazo, uma vez que os preços definidos tão baixos não podem compensar os custos fixos de um negócio.
O custo variável de um produto geralmente é apenas o material direto necessário para construí-lo. A mão-de-obra direta raramente é completamente variável, uma vez que um número mínimo de pessoas é necessário para equipar uma linha de produção, independentemente do número de unidades produzidas.
O Cálculo do Custo Marginal
ABC International projetou um produto que contém $ 5,00 de despesas variáveis e $ 3,50 de despesas gerais alocadas. ABC vendeu todas as unidades possíveis em seu preço normal de $ 10,00 e ainda tem capacidade de produção residual disponível. Um cliente se oferece para comprar 6.000 unidades ao melhor preço da empresa. Para obter a venda, o gerente de vendas define o preço de $ 6,00, o que gerará um lucro incremental de $ 1,00 em cada unidade vendida, ou $ 6.000 no total. O gerente de vendas ignora a sobrecarga alocada de $ 3,50 por unidade, uma vez que não é um custo variável.
Vantagens do preço de custo marginal
A seguir estão as vantagens de usar o método de precificação de custo marginal:
Adiciona lucros. Haverá clientes extremamente sensíveis aos preços. De outra forma, esse grupo não poderia comprar de uma empresa, a menos que estivesse disposto a se envolver em preços de custo marginal. Nesse caso, a empresa pode obter alguns lucros incrementais com esses clientes.
Entrada no mercado . Se uma empresa está disposta a renunciar aos lucros no curto prazo, ela pode usar o preço de custo marginal para conseguir entrar no mercado. No entanto, é mais provável adquirir os clientes mais sensíveis ao preço ao fazê-lo, que estão mais inclinados a abandoná-lo se os preços aumentam.
Vendas de acessórios . Se os clientes estão dispostos a comprar acessórios de produtos ou serviços por uma margem robusta, pode fazer sentido usar o preço de custo marginal para vender um produto continuamente e, em seguida, obter lucros com essas vendas posteriores.
Desvantagens do preço de custo marginal
A seguir estão as desvantagens de usar o método de precificação de custo marginal:
Preços de longo prazo. O método é totalmente inaceitável para a fixação de preços de longo prazo, pois resultará em preços que não capturam os custos fixos da empresa.
Ignora os preços de mercado . O preço de custo marginal define os preços em seu mínimo absoluto. Qualquer empresa que use rotineiramente essa metodologia para determinar seus preços pode estar dando uma enorme margem que poderia ter ganho se, em vez disso, fixasse preços iguais ou próximos à taxa de mercado.
Perda do cliente . Se uma empresa se engajar rotineiramente em precificação de custo marginal e então tentar aumentar seus preços, ela pode descobrir que estava vendendo para clientes que são extremamente sensíveis às mudanças de preço e que irão abandoná-la imediatamente.
Foco nos custos . Uma empresa que se engaja rotineiramente nessa estratégia de preços descobrirá que deve manter os custos continuamente baixos para gerar lucro, o que não funciona bem se a empresa deseja fazer a transição para um nicho de mercado de alto serviço e qualidade superior.
Avaliação do preço de custo marginal
Esse método é útil apenas em uma situação específica em que uma empresa pode obter lucros adicionais ao usar o excesso de capacidade de produção. Não é um método a ser usado para atividades normais de precificação, uma vez que estabelece um preço mínimo a partir do qual uma empresa obterá apenas lucros mínimos (se houver). Geralmente, é melhor definir preços com base nos preços de mercado.
